| 前言 | 第1-3页 |
| 中文摘要 | 第3-4页 |
| 英文摘要 | 第4-8页 |
| 案例部分 | 第8-26页 |
| 行业背景 | 第8-9页 |
| 存储备份产品概览 | 第9-12页 |
| 该行业的主要特点 | 第12-13页 |
| SONY公司管理架构 | 第13页 |
| 存储媒体业务发展历程 | 第13-17页 |
| 竞争对手的渠道状况 | 第17-18页 |
| 分销渠道的主要问 | 第18-21页 |
| 产品及市场的最新变化 | 第21-23页 |
| 公司的营销策略 | 第23-24页 |
| 电子商务的兴起 | 第24-25页 |
| 思考问题 | 第25-26页 |
| 案例分析部分 | 第26-51页 |
| 总述 | 第26-51页 |
| 1、 SONY存储媒体产品利用分销渠道的必要性及分销渠道功能演变 | 第27-31页 |
| 1．1 SONY存储媒体产品利用分销渠道的必要性 | 第27-28页 |
| 1．2 SONY公司进入国内市场三个阶段的渠道功能演 | 第28-31页 |
| 2、 存储媒体市场行业分析 | 第31-35页 |
| 2．1 该行业的主要经济特点 | 第31-32页 |
| 2．2 竞争状况和竞争力量分析 | 第32-34页 |
| 2．3 成功的关键因素 | 第34页 |
| 2．4 存储媒体市场属于商务市场 | 第34-35页 |
| 3、 产品及渠道相关性分析 | 第35-40页 |
| 3．1 产品生命周期分析及其对渠道的影响 | 第35-37页 |
| 3．2 产品替代性分析及其对渠道的影响 | 第37页 |
| 3．3 品牌替代性分析及其对渠道的影响 | 第37-38页 |
| 3．4 产品对渠道选择的影响 | 第38-40页 |
| 4、 竞争者分析 | 第40-43页 |
| 4．1 竞争者产品分析 | 第40-41页 |
| 4．2 竞争者渠道分析 | 第41页 |
| 4．3 中国加入WTO后对竞争者的影响 | 第41-43页 |
| 5、 SONY存储媒体产品的产品定位和渠道定位 | 第43-44页 |
| 6、 渠道经济性分析 | 第44-46页 |
| 7、 渠道改进方案 | 第46-51页 |
| 7．1 渠道架构方案 | 第46-47页 |
| 7．2 渠道管理方案 | 第47-49页 |
| 7．3 渠道支持方案 | 第49-51页 |
| 注释 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 致谢 | 第54页 |