| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第一章 导论 | 第8-11页 |
| 1.1 选题背景及意义 | 第8-9页 |
| 1.2 研究内容 | 第9页 |
| 1.3 研究方法 | 第9-10页 |
| 1.4 逻辑框架 | 第10-11页 |
| 第二章 银行保险基本理论 | 第11-14页 |
| 2.1 银行保险的定义 | 第11页 |
| 2.2 保险营销 | 第11-12页 |
| 2.3 营销管理理论 | 第12页 |
| 2.4 中国银行保险的四个发展阶段 | 第12-14页 |
| 第三章 新华保险内蒙古分公司银行保险业务现状 | 第14-24页 |
| 3.1 新华保险内蒙古分公司及银行保险业务现状 | 第14-16页 |
| 3.1.1 新华人寿保险股份有限公司简介 | 第14-15页 |
| 3.1.2 新华保险内蒙古分公司及银行保险业务现状 | 第15-16页 |
| 3.2 新华保险内蒙古分公司组织结构 | 第16-18页 |
| 3.3 新华保险内蒙古分公司成长历程 | 第18-21页 |
| 3.3.1 发展成果 | 第18-19页 |
| 3.3.2 新华保险内蒙古分公司发展历程 | 第19-21页 |
| 3.4 新华保险内蒙古分公司银行保险业务存在问题 | 第21-24页 |
| 3.4.1 产品服务单一,同质化现象严重 | 第21-22页 |
| 3.4.2 银行合作意愿不突出 | 第22页 |
| 3.4.3 代理手续费过高 | 第22-23页 |
| 3.4.4 公司内部激励制度力度欠缺 | 第23页 |
| 3.4.5 经营观念相对落后 | 第23页 |
| 3.4.6 信息技术共享平台缺位 | 第23-24页 |
| 第四章 公司环境分析 | 第24-34页 |
| 4.1 公司宏观环境分析 | 第24-25页 |
| 4.1.1 政治环境分析 | 第24页 |
| 4.1.2 经济环境分析 | 第24-25页 |
| 4.1.3 社会环境分析 | 第25页 |
| 4.1.4 技术环境分析 | 第25页 |
| 4.2 微观环境分析 | 第25-28页 |
| 4.2.1 现有企业间的竞争 | 第26-28页 |
| 4.2.2 供应商和购买商讨价还价能力 | 第28页 |
| 4.2.3 新进入者的威胁 | 第28页 |
| 4.2.4 替代品的威胁 | 第28页 |
| 4.3 公司SWOT分析 | 第28-34页 |
| 4.3.1 优势 | 第29-31页 |
| 4.3.2 劣势 | 第31页 |
| 4.3.3 机会 | 第31页 |
| 4.3.4 威胁 | 第31-34页 |
| 第五章 公司银保业务发展战略与策略研究 | 第34-40页 |
| 5.1 短期战略 | 第34页 |
| 5.2 长期战略 | 第34-35页 |
| 5.3 竞争战略的选择 | 第35-36页 |
| 5.4 当前业务发展策略 | 第36-40页 |
| 5.4.1 完善制度建设 | 第36页 |
| 5.4.2 险种创新 | 第36-37页 |
| 5.4.3 销售创新 | 第37-38页 |
| 5.4.4 实现渠道维护维护化与合作的深入与创新 | 第38页 |
| 5.4.5 大力发展期缴业务 | 第38页 |
| 5.4.6 加强内、外部培训,提升素质和销售技能 | 第38-39页 |
| 5.4.7 完善后援服务,提升业务品质 | 第39页 |
| 5.4.8 变革激励手段 | 第39页 |
| 5.4.9 精心设计广告策略 | 第39-40页 |
| 总结 | 第40-41页 |
| 参考文献 | 第41-42页 |
| 致谢 | 第42页 |