| 摘要 | 第5-6页 |
| abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第11-20页 |
| 1.1 背景及意义 | 第11-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.2 研究内容及框架 | 第12-14页 |
| 1.3 研究方法及创新点 | 第14-15页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第14-15页 |
| 1.3.2 研究创新性 | 第15页 |
| 1.4 国内外营销渠道管理理论研究现状 | 第15-20页 |
| 1.4.1 国外营销渠道管理理论研究现状 | 第15-17页 |
| 1.4.2 国内营销渠道管理理论研究现状 | 第17-20页 |
| 第2章 营销渠道理论综述 | 第20-25页 |
| 2.1 营销渠道的定义 | 第20页 |
| 2.2 营销渠道的功能 | 第20-21页 |
| 2.2.1 实体连接功能 | 第20页 |
| 2.2.2 提供服务功能 | 第20-21页 |
| 2.2.3 调节差异功能 | 第21页 |
| 2.3 营销渠道的分类 | 第21-22页 |
| 2.3.1 按流通环节划分 | 第21-22页 |
| 2.3.2 按层次划分 | 第22页 |
| 2.3.3 按中间商数目划分 | 第22页 |
| 2.4 营销渠道中的行为 | 第22-23页 |
| 2.4.1 渠道冲突 | 第22-23页 |
| 2.4.2 渠道合作 | 第23页 |
| 2.5 电信营销的相关概念 | 第23页 |
| 2.5.1 电信产品 | 第23页 |
| 2.5.2 电信营销渠道 | 第23页 |
| 2.6 本章小节 | 第23-25页 |
| 第3章 LY分公司概况及营销环境分析 | 第25-38页 |
| 3.1 LY分公司简介 | 第25-28页 |
| 3.1.1 LY分公司基本情况 | 第25页 |
| 3.1.2 LY分公司基本组织架构 | 第25-28页 |
| 3.1.3 LY分公司人力资源状况 | 第28页 |
| 3.2 LY分公司农村市场发展现状 | 第28-30页 |
| 3.2.1 农村市场发展历程 | 第28-29页 |
| 3.2.2 农村市场发展方式 | 第29-30页 |
| 3.3 LY分公司农村营销环境分析 | 第30-34页 |
| 3.3.1 宏观环境分析 | 第30-32页 |
| 3.3.2 微观环境分析 | 第32-34页 |
| 3.4 LY分公司农村市场发展SWOT分析 | 第34-37页 |
| 3.4.1 优势分析 | 第34-35页 |
| 3.4.2 劣势分析 | 第35页 |
| 3.4.3 机遇分析 | 第35-36页 |
| 3.4.4 挑战分析 | 第36-37页 |
| 3.5 本章小结 | 第37-38页 |
| 第4章 电信LY分公司农村市场营销渠道现状及问题分析 | 第38-51页 |
| 4.1 电信LY分公司营销渠道体系结构 | 第38-41页 |
| 4.1.1 电信LY分公司营销渠道体系结构 | 第38-39页 |
| 4.1.2 电信LY分公司农村营销渠道体系结构 | 第39-41页 |
| 4.2 LY分公司农村自营渠道状况 | 第41-44页 |
| 4.2.1 农村自营渠道组织结构 | 第41-42页 |
| 4.2.2 组织架构试点状况 | 第42-43页 |
| 4.2.3 试点存在问题及难度 | 第43-44页 |
| 4.3 LY分公司农村代理渠道状况 | 第44-48页 |
| 4.3.1 农村代理渠道分布及特点 | 第44-45页 |
| 4.3.2 农村代理渠道构成 | 第45-46页 |
| 4.3.3 农村代理渠道存在的问题 | 第46-48页 |
| 4.4 LY分公司农村营销渠道原因分析 | 第48-50页 |
| 4.4.1 电信LY分公司农村营销渠道问题的主要表现 | 第48-49页 |
| 4.4.2 电信LY分公司农村营销渠道管理现存问题的成因 | 第49-50页 |
| 4.5 本章小结 | 第50-51页 |
| 第5章 电信LY分公司农村市场营销渠道优化措施 | 第51-60页 |
| 5.1 渠道管理优化重点 | 第51-52页 |
| 5.1.1 渠道管理支撑优化 | 第51-52页 |
| 5.1.2 渠道改进安排 | 第52页 |
| 5.1.3 网络建设优化 | 第52页 |
| 5.2 渠道机制优化 | 第52-54页 |
| 5.2.1 渠道成员的选择标准优化 | 第52-53页 |
| 5.2.2 渠道成员的激励机制优化 | 第53页 |
| 5.2.3 渠道成员评价优化 | 第53-54页 |
| 5.3 渠道服务优化 | 第54-58页 |
| 5.3.1 产品包装优化 | 第54-55页 |
| 5.3.2 促销环节优化 | 第55-56页 |
| 5.3.3 培训环节优化 | 第56-57页 |
| 5.3.4 存量维系优化 | 第57页 |
| 5.3.5 售后环节优化 | 第57-58页 |
| 5.4 渠道合作与冲突优化 | 第58-59页 |
| 5.4.1 渠道合作优化 | 第58页 |
| 5.4.2 渠道冲突优化 | 第58-59页 |
| 5.5 本章小结 | 第59-60页 |
| 第6章 结论与展望 | 第60-62页 |
| 6.1 结论 | 第60-61页 |
| 6.2 展望 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-65页 |
| 致谢 | 第65页 |
