| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第9-14页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.2 国内外研究综述 | 第10-12页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第10-11页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第11-12页 |
| 1.3 研究内容与研究方法 | 第12-13页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第12-13页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第13页 |
| 1.4 研究创新点 | 第13-14页 |
| 第二章 概念界定与理论分析 | 第14-15页 |
| 2.1 营销渠道概念 | 第14页 |
| 2.2 渠道结构 | 第14页 |
| 2.3 营销渠道管理 | 第14-15页 |
| 第三章 泰安烟草公司农村市场营销环境分析 | 第15-21页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第15-17页 |
| 3.1.1 政治环境分析 | 第15页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第15-16页 |
| 3.1.3 社会文化环境分析 | 第16页 |
| 3.1.4 技术环境分析 | 第16-17页 |
| 3.2 微观环境分析 | 第17-21页 |
| 3.2.1 泰安烟草公司内部发展概况 | 第17页 |
| 3.2.2 泰安烟草公司农村消费者市场分析 | 第17-19页 |
| 3.2.3 终端客户分析 | 第19-21页 |
| 第四章 泰安烟草公司农村零售客户渠道建设现状与存在问题分析 | 第21-27页 |
| 4.1 泰安烟草公司农村零售客户渠道建设现状 | 第21-23页 |
| 4.1.1 分布现状分析 | 第21页 |
| 4.1.2 管理现状分析 | 第21-22页 |
| 4.1.3 物流现状分析 | 第22页 |
| 4.1.4 渠道运营 | 第22-23页 |
| 4.1.5 渠道维护和激励 | 第23页 |
| 4.2 泰安烟草公司农村零售客户渠道建设存在问题分析 | 第23-27页 |
| 4.2.1 观念方面存在的问题 | 第23-24页 |
| 4.2.2 渠道管理方面存在的问题 | 第24页 |
| 4.2.3 信息沟通方面存在的问题 | 第24-25页 |
| 4.2.4 区域分布方面存在的问题 | 第25页 |
| 4.2.5 客户激励方面存在的问题 | 第25-26页 |
| 4.2.6 信息化背景下存在的问题 | 第26-27页 |
| 第五章 解决泰安烟草公司农村零售客户渠道建设问题的对策 | 第27-31页 |
| 5.1 树立以市场为驱动的渠道建设观念 | 第27页 |
| 5.2 优化渠道管理运作 | 第27-28页 |
| 5.3 加强与农村零售客户的沟通与交流 | 第28页 |
| 5.4 优化农村零售客户区域布局 | 第28-29页 |
| 5.5 创新农村零售客户激励措施 | 第29页 |
| 5.6 构建信息化渠道管理模式 | 第29-31页 |
| 第六章 结论和展望 | 第31-32页 |
| 6.1 结论 | 第31页 |
| 6.2 展望 | 第31-32页 |
| 参考文献 | 第32-33页 |
| 致谢 | 第33-34页 |
| 调查问卷 | 第34-36页 |
| 访谈提要 | 第36页 |
| 调查方案设计 | 第36-39页 |
