| 中文摘要 | 第4-5页 |
| 英文摘要 | 第5页 |
| 1 绪论 | 第10-14页 |
| 1．1． 引言 | 第10-11页 |
| 1．1．1． 商用物业的概念与特征 | 第10-11页 |
| 1．1．2． 商用物业发展前景 | 第11页 |
| 1．2． 国内商用物业营销的历史背景 | 第11-12页 |
| 1．3． 本课题研究的目的和意义 | 第12页 |
| 1．4． 本课题研究的方法与主要内容 | 第12-14页 |
| 1．4．1． 本课题的研究思路与方法 | 第12-13页 |
| 1．4．2． 本课题研究的主要内容 | 第13-14页 |
| 2． 商用物业与营销战略策划概述 | 第14-22页 |
| 2．1． 商用物业的概述 | 第14-18页 |
| 2．1．1． 商用物业的起源 | 第14页 |
| 2．1．2． 西方商用物业的发展历史 | 第14-15页 |
| 2．1．3． 我国商用物业发展的历史 | 第15-16页 |
| 2．1．4． 我国商业及商用物业的发展现状 | 第16-18页 |
| 2．1．5． 商业经营模式（业态）概述 | 第18页 |
| 2．2． 营销战略策划概述 | 第18-20页 |
| 2．2．1． 营销战略策划的起源与内涵 | 第18-19页 |
| 2．2．2． 我国房地产营销研究的发展历程 | 第19-20页 |
| 2．3． 商用物业营销战略策划体系 | 第20-22页 |
| 2．3．1． 将营销战略策划引入商用物业 | 第20-21页 |
| 2．3．2． 商用物业营销战略策划内容体系 | 第21-22页 |
| 3． 商用物业项目的选址与规划战略 | 第22-36页 |
| 3．1． 商用物业项目选址与规划的总体战略原则 | 第22-26页 |
| 3．1．1． 商用物业选址规划战略的定性原则 | 第22-23页 |
| 3．1．2． 商用物业选址规划战略的定量原则 | 第23-26页 |
| 3．2． 小型零售店型商用物业的选址与规划 | 第26-28页 |
| 3．2．1． 小型零售店的定义和特点 | 第26-27页 |
| 3．2．2． 小型零售店型商用物业的选址原则 | 第27页 |
| 3．2．3． 小型零售店型商用物业的内外部规划 | 第27-28页 |
| 3．3． 百货商场型商用物业的选址和规划 | 第28-31页 |
| 3．3．1． 百货商场型商业设施的定义和特点 | 第28页 |
| 3．3．2． 百货商场型商用物业的选址原则 | 第28-30页 |
| 3．3．3． 百货商场型商用物业的内外部规划 | 第30-31页 |
| 3．4． 专卖型商用物业的选址与规划 | 第31-33页 |
| 3．4．1． 专卖型商业设施的定义和特点 | 第31页 |
| 3．4．2． 专卖型商用物业的选址原则 | 第31页 |
| 3．4．3． 专卖型商用物业的内外部规划 | 第31-33页 |
| 3．5． 批发市场型商用物业的选址与规划策划 | 第33-36页 |
| 3．5．1． 批发市场型商业设施的含义和特点 | 第33-34页 |
| 3．5．2． 批发市场型商用物业的类型与选址原则 | 第34页 |
| 3．5．3． 批发市场型商用物业的内外部规划 | 第34-36页 |
| 4． 商用物业租赁营销战略策划 | 第36-53页 |
| 4．1． 租赁营销的含义 | 第36-38页 |
| 4．1．1． 租赁营销概念的提出及内涵 | 第36-37页 |
| 4．1．2． 商用物业租赁营销的意义与战略策划的内容 | 第37-38页 |
| 4．2． 商用物业项目租赁市场分析及定位 | 第38-42页 |
| 4．2．1． 商用物业租赁市场调查 | 第38-39页 |
| 4．2．2． 项目经营业态的确定 | 第39-40页 |
| 4．2．3． 项目租赁招商对象的确定 | 第40-42页 |
| 4．3． 商用物业经营平面布局的规划 | 第42-47页 |
| 4．3．1． 百货商场经营平面布局规划 | 第42-44页 |
| 4．3．2． 大中型专业市场经营平面布局规划 | 第44-47页 |
| 4．4． 商用物业租赁租金的确定 | 第47-49页 |
| 4．4．1． 影响商用物业租金的因素 | 第47-48页 |
| 4．4．2． 商用物业租金水平的确定 | 第48-49页 |
| 4．5． 商用物业租赁营销策略 | 第49-53页 |
| 4．5．1． 商用物业租赁营销的品牌策略 | 第49-50页 |
| 4．5．2． 商用物业租赁营销的租价策略 | 第50-51页 |
| 4．5．3． 商用物业租赁营销的组合促销策略 | 第51-53页 |
| 5． 商用物业销售营销战略策划 | 第53-69页 |
| 5．1． 商用物业销售营销概念及销售营销战略策划体系 | 第53-54页 |
| 5．1．1． 商用物业销售营销的概念及内涵 | 第53页 |
| 5．1．2． 商用物业销售营销战略策划的内容体系 | 第53-54页 |
| 5．2． 商用物业项目销售的可行性分析与市场定位 | 第54-61页 |
| 5．2．1． 项目销售的可行性调查与分析 | 第54-56页 |
| 5．2．2． 商用物业项目的市场定位 | 第56-61页 |
| 5．3． 商用物业销售平面图的规划 | 第61-63页 |
| 5．3．1． 商用物业销售平面图的分割原则 | 第61-62页 |
| 5．3．2． 销售平面图中销售单位面积配比的确定 | 第62-63页 |
| 5．4． 商用物业项目销售价格策划 | 第63-65页 |
| 5．5． 商用物业项目的销售营销策略 | 第65-69页 |
| 5．5．1． 商用物业项目销售营销的品牌策略 | 第65-66页 |
| 5．5．2． 商用物业项目销售营销的价格策略 | 第66页 |
| 5．5．3． 商用物业项目销售营销的组合促销策略 | 第66-69页 |
| 6． 商用物业项目广告战略策划 | 第69-76页 |
| 6．1． 广告战略策划概述 | 第69-72页 |
| 6．1．1． 广告战略的基本内容 | 第69页 |
| 6．1．2． 广告战略实施方案策划 | 第69-70页 |
| 6．1．3． 广告战略预算策划 | 第70-72页 |
| 6．2． 商用物业项目广告战略策划 | 第72-76页 |
| 6．2．1． 广告周期的确定 | 第72-73页 |
| 6．2．2． 广告主题的确定 | 第73页 |
| 6．2．3． 广告媒体的组合选择 | 第73-74页 |
| 6．2．4． 广告预算的编排 | 第74-76页 |
| 7． 商用物业营销案例分析 | 第76-80页 |
| 7．1． 集银广场的难题 | 第76页 |
| 7．2． 开展市场调查 | 第76-77页 |
| 7．3． 制定租赁营销策略 | 第77-78页 |
| 7．3．1． 准确市场定位 | 第77页 |
| 7．3．2． 市场经营与规划策略的调整 | 第77页 |
| 7．3．3． 合理的租赁促进策略 | 第77-78页 |
| 7．4． 制订销售营销策略 | 第78页 |
| 7．4．1． 目标客户选择及市场定位 | 第78页 |
| 7．4．2． 销售价格策略 | 第78页 |
| 7．5． 租赁及销售营销中的广告策略 | 第78-79页 |
| 7．6． 租赁和销售营销中的公共关系策略 | 第79-80页 |
| 8． 结束语 | 第80-81页 |
| 致谢 | 第81-82页 |
| 参考文献 | 第82-84页 |
| 附录A | 第84-86页 |