| 致谢 | 第5-6页 |
| 摘要 | 第6-7页 |
| ABSTRACT | 第7页 |
| 目录 | 第8-10页 |
| 1 引言 | 第10-12页 |
| 1.1 研究意义 | 第10页 |
| 1.2 本文主要使用的理论和现实依据 | 第10-11页 |
| 1.3 本论文主要使用的分析方法 | 第11-12页 |
| 2 渠道营销理论概述及发展 | 第12-19页 |
| 2.1 渠道营销基本理论概述 | 第12-15页 |
| 2.1.1 营销渠道的概念 | 第12-13页 |
| 2.1.2 营销渠道的作用和功能 | 第13-15页 |
| 2.1.3 营销渠道的管理 | 第15页 |
| 2.2 国内外渠道营销理论的发展 | 第15-19页 |
| 2.2.1 营销渠道结构理论 | 第15-16页 |
| 2.2.2 营销渠道行为理论 | 第16页 |
| 2.2.3 营销渠道关系理论 | 第16-19页 |
| 3 投影机总代理商渠道销售的外部环境分析 | 第19-27页 |
| 3.1 投影机在国内的主要技术类型和销售形式 | 第19-22页 |
| 3.1.1 投影机的主要品牌和技术类型 | 第19-20页 |
| 3.1.2 投影机的主要销售模式 | 第20-22页 |
| 3.2 投影机市场的需求分析 | 第22-27页 |
| 3.2.1 从行业需求划分为商业、教育、家用、工程和电影市场 | 第23-25页 |
| 3.2.2 从市场看投影机的市场需求和应用 | 第25-27页 |
| 4 北京东方中原集团投影机渠道营销的内部条件分析 | 第27-37页 |
| 4.1 北京东方中原集团的现状分析 | 第27-31页 |
| 4.1.1 北京东方中原集团的发展历程 | 第27-29页 |
| 4.1.2 组织结构和基本管理状况 | 第29-31页 |
| 4.2 北京东方中原集团营销渠道管理现状分析 | 第31-33页 |
| 4.2.1 北京东方中原集团营销组织和运营模式 | 第31-32页 |
| 4.2.2 北京东方中原集团营销组织和销售状况 | 第32-33页 |
| 4.2.3 北京东方中原集团渠道的运营模式 | 第33页 |
| 4.3 北京东方中原集团营销结构及渠道管理现状分析 | 第33-37页 |
| 4.3.1 北京东方中原集团营销结构分析和现状 | 第33-34页 |
| 4.3.2 北京东方中原集团营销渠道管理现状分析 | 第34-35页 |
| 4.3.3 北京东方中原集团渠道代理商的情况分析 | 第35-37页 |
| 5 渠道营销应对竞争的策略分析和解决方案 | 第37-50页 |
| 5.1 目前渠道管理面临的主要问题分析 | 第37-41页 |
| 5.1.1 投影机品牌众多、竞争激烈导致渠道销售利润越来越薄 | 第37页 |
| 5.1.2 渠道商逐利行为导致其忠诚度下降,渠道增长能力放慢 | 第37-39页 |
| 5.1.3 渠道秩序混乱,渠道冲突愈演愈烈 | 第39-41页 |
| 5.1.4 市场需求不断变化和提升 | 第41页 |
| 5.2 新挑战形势下的渠道营销的调整和解决方案 | 第41-50页 |
| 5.2.1 集团产品差异化的竞争策略 | 第41-42页 |
| 5.2.2 集团整合渠道资源与渠道共成长、实现多赢计划 | 第42-44页 |
| 5.2.3 集团加强渠道管理人员的权限管理,提升渠道管理效率 | 第44-46页 |
| 5.2.4 集团主动规范市场秩序,通过多项措施解决渠道冲突 | 第46-48页 |
| 5.2.5 向以客户满意为中心的营销及服务方式的转变 | 第48-50页 |
| 6 结论 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-53页 |
| 学位论文数据集 | 第53页 |
