| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 第一章 导论 | 第7-9页 |
| 1.1 引言 | 第7页 |
| 1.2 论文研究的背景和意义 | 第7页 |
| 1.3 研究内容和方法 | 第7-9页 |
| 第二章 营销渠道管理概述 | 第9-29页 |
| 2.1 市场营销管理概述 | 第9-14页 |
| 2.1.1 市场营销管理理念 | 第10-12页 |
| 2.1.2 市场营销的4Ps 策略 | 第12-14页 |
| 2.2 营销渠道概述 | 第14-29页 |
| 2.2.1 营销渠道体系 | 第15-17页 |
| 2.2.2 营销渠道的开发 | 第17-19页 |
| 2.2.3 营销渠道的管理 | 第19-21页 |
| 2.2.4 营销渠道的冲突 | 第21-25页 |
| 2.2.5 营销渠道风险管理 | 第25-29页 |
| 第三章 国内外工业自动化产品市场状况分析 | 第29-40页 |
| 3.1 工业自动化概述 | 第29-31页 |
| 3.1.1 什么是工业自动化产品 | 第30页 |
| 3.1.2 工业自动化的发展历程 | 第30-31页 |
| 3.2 工业自动化国内外发展状况 | 第31-33页 |
| 3.2.1 国外工业自动化及其发展状况 | 第31-32页 |
| 3.2.2 国内工业自动化及其发展状况 | 第32-33页 |
| 3.3 我国工业自动化市场介绍 | 第33-40页 |
| 3.3.1 我国工业自动化市场特点 | 第33-34页 |
| 3.3.2 国外制造商在我国工业自动化系统市场营销模式 | 第34-40页 |
| 第四章 西门子（中国）工业自动化与驱动技术集团的渠道管理模式 | 第40-59页 |
| 4.1 西门子公司介绍 | 第40-44页 |
| 4.1.1 西门子公司介绍 | 第40-41页 |
| 4.1.2 西门子工业自动化与驱动技术集团在中国的现状 | 第41-44页 |
| 4.2 西门子IA&DT 集团的营销管理模式 | 第44-49页 |
| 4.2.1 西门子IA&DT 集团的产品特点 | 第44-46页 |
| 4.2.2 西门子IA&DT 集团的营销理念 | 第46-47页 |
| 4.2.3 西门子IA&DT 集团的营销模式 | 第47-49页 |
| 4.3 西门子IA&DT 集团的渠道管理模式 | 第49-59页 |
| 4.3.1 西门子IA&DT 集团的渠道战略 | 第49-50页 |
| 4.3.2 西门子IA&DT 集团的渠道设计 | 第50-55页 |
| 4.3.3 西门子工业自动化与驱动技术集团的渠道管理的价格策略 | 第55-56页 |
| 4.3.4 西门子IA&DT 集团的渠道管理中的弊端 | 第56-59页 |
| 第五章 西门子工业自动化与驱动技术集团的渠道管理模式的创新 | 第59-73页 |
| 5.1 西门子IA&DT 集团对分销商的管理与创新 | 第59-64页 |
| 5.1.1 提高销售网络的效率 | 第59-61页 |
| 5.1.2 全面提高合作伙伴竞争能力 | 第61-62页 |
| 5.1.3 加强对合作伙伴的监管力度 | 第62-63页 |
| 5.1.4 加强对合作伙伴的沟通 | 第63-64页 |
| 5.2 对合作伙伴模式的创新 | 第64-73页 |
| 5.2.1 服务分销商计划 | 第64-66页 |
| 5.2.2 系统方案合作伙伴计划 | 第66-73页 |
| 第六章 结论与展望 | 第73-75页 |
| 6.1 结论 | 第73-74页 |
| 6.2 展望 | 第74-75页 |
| 参考文献 | 第75-78页 |
| 致谢 | 第78页 |
