| 摘要 | 第8-9页 |
| Abstract | 第9页 |
| 1 绪论 | 第10-15页 |
| 1.1 研究的背景、目的与意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 研究的背景 | 第10页 |
| 1.1.2 研究的目的 | 第10-11页 |
| 1.1.3 研究的意义 | 第11页 |
| 1.2 研究方法和主要内容 | 第11-12页 |
| 1.3 文献综述 | 第12-14页 |
| 1.3.1 国外文献综述 | 第12-13页 |
| 1.3.2 国内文献综述 | 第13-14页 |
| 1.4 本章小结 | 第14-15页 |
| 2 三岭水泥厂营销现状、问题及成因分析 | 第15-27页 |
| 2.1 公司概况 | 第15-17页 |
| 2.2 三岭水泥厂营销现状 | 第17-22页 |
| 2.2.1 目标市场及区域内主要水泥企业概况 | 第17-21页 |
| 2.2.2 三岭水泥厂的主要产品及客户构成 | 第21页 |
| 2.2.3 企业目前主要营销策略 | 第21-22页 |
| 2.3 三岭水泥厂营销策略存在的问题 | 第22-24页 |
| 2.3.1 产品研发滞后、售后服务和品牌建设不到位 | 第22-23页 |
| 2.3.2 价格策略调整灵活度低 | 第23页 |
| 2.3.3 中间商管理存在漏洞 | 第23页 |
| 2.3.4 促销手段单一 | 第23-24页 |
| 2.4 营销策略存在问题的成因分析 | 第24-25页 |
| 2.4.1 组织结构效率低下 | 第24页 |
| 2.4.2 信息管理系统落后 | 第24-25页 |
| 2.4.3 客户信息管理不到位 | 第25页 |
| 2.4.4 一线营销人员福利待遇较差 | 第25页 |
| 2.4.5 部门间存在各自为政现象 | 第25页 |
| 2.5 本章小结 | 第25-27页 |
| 3 三岭水泥厂SWOT分析 | 第27-34页 |
| 3.1 SWOT分析 | 第27-31页 |
| 3.1.1 优势（Strength） | 第27-28页 |
| 3.1.2 劣势（Weekness） | 第28页 |
| 3.1.3 机会（Opportunities） | 第28页 |
| 3.1.4 威胁（Threats） | 第28-31页 |
| 3.2 SWOT矩阵 | 第31-33页 |
| 3.3 本章小结 | 第33-34页 |
| 4 三岭水泥厂营销策略优化设计 | 第34-44页 |
| 4.1 改进营销方案的设计思路 | 第34页 |
| 4.2 产品和服务策略 | 第34-38页 |
| 4.2.1 产品策略 | 第34-37页 |
| 4.2.2 服务策略 | 第37-38页 |
| 4.3 价格策略 | 第38-40页 |
| 4.3.1 定价目标和方法 | 第38-39页 |
| 4.3.2 价格管理策略 | 第39-40页 |
| 4.3.3 调整价格的管理策略 | 第40页 |
| 4.4 渠道策略 | 第40-42页 |
| 4.4.1 渠道形式 | 第40页 |
| 4.4.2 中间商的选择及科学管理 | 第40-42页 |
| 4.5 促销手段多元化 | 第42-43页 |
| 4.6 本章小结 | 第43-44页 |
| 5 三岭水泥厂营销策略实施的保障措施 | 第44-51页 |
| 5.1 设立高效组织结构 | 第44页 |
| 5.2 推进ERP系统建设 | 第44-45页 |
| 5.3 建立客户信息系统 | 第45-46页 |
| 5.3.1 客户走访 | 第45-46页 |
| 5.3.2 建立客户档案 | 第46页 |
| 5.3.3 客户信用评价体系 | 第46页 |
| 5.4 完善销售人员薪酬激励体系 | 第46-48页 |
| 5.5 在员工中树立整合营销观念 | 第48-49页 |
| 5.6 本章小结 | 第49-51页 |
| 6 结论 | 第51-52页 |
| 致谢 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-54页 |