日通国际物流（中国）有限公司营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5页 |
| 第1章 前言 | 第9-16页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第9-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第11-13页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第11页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第11-13页 |
| 1.3 研究方法和技术路线 | 第13-14页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第13页 |
| 1.3.2 技术路线 | 第13-14页 |
| 1.4 研究内容 | 第14-16页 |
| 第2章 相关理论概述 | 第16-22页 |
| 2.1 第三方物流 | 第16-17页 |
| 2.1.1 第三方物流的定义 | 第16页 |
| 2.1.2 第三方物流的特征 | 第16-17页 |
| 2.2 营销学相关理论 | 第17-20页 |
| 2.2.1 市场营销理论 | 第17-19页 |
| 2.2.2 物流企业的一对一营销模式 | 第19-20页 |
| 2.3 理论工具介绍 | 第20-22页 |
| 2.3.1 PEST分析法 | 第20-21页 |
| 2.3.2 波特五力模型 | 第21页 |
| 2.3.3 SWOT分析法 | 第21-22页 |
| 第3章 日通国际物流公司概况及经营现状 | 第22-28页 |
| 3.1 日通国际物流公司概况 | 第22-25页 |
| 3.2 日通国际物流公司经营现状及主营业务 | 第25-28页 |
| 第4章 日通国际物流的营销发展环境分析 | 第28-40页 |
| 4.1 宏观环境分析 | 第28-31页 |
| 4.1.1 政治法律环境分析 | 第28-29页 |
| 4.1.2 经济环境分析 | 第29页 |
| 4.1.3 社会环境分析 | 第29-31页 |
| 4.1.4 技术环境分析 | 第31页 |
| 4.2 行业竞争环境分析 | 第31-35页 |
| 4.2.1 供应商的议价能力 | 第31-32页 |
| 4.2.2 购买者的议价能力 | 第32页 |
| 4.2.3 替代品的威胁 | 第32-33页 |
| 4.2.4 潜在的进入者的威胁 | 第33-34页 |
| 4.2.5 现有的竞争者 | 第34-35页 |
| 4.3 日通国际物流SWOT分析 | 第35-40页 |
| 4.3.1 优势分析 | 第35页 |
| 4.3.2 劣势分析 | 第35-36页 |
| 4.3.3 机会分析 | 第36-37页 |
| 4.3.4 威胁分析 | 第37页 |
| 4.3.5 SWOT综合分析 | 第37-40页 |
| 第5章 日通国际物流营销策略 | 第40-46页 |
| 5.1 产品策略 | 第40-41页 |
| 5.1.1 为顾客量身定做物流方案 | 第40-41页 |
| 5.1.2 发挥企业整体优势,实施“全程优质” | 第41页 |
| 5.1.3 完善跟踪服务体系 | 第41页 |
| 5.2 价格策略 | 第41-42页 |
| 5.2.1 竞争导向的定价策略 | 第41-42页 |
| 5.2.2 顾客导向的动态定价策略 | 第42页 |
| 5.3 渠道策略 | 第42-44页 |
| 5.3.1 实现扁平化的渠道结构 | 第42-43页 |
| 5.3.2 实施电子信息化分销的渠道方式 | 第43-44页 |
| 5.4 促销策略 | 第44-46页 |
| 5.4.1 企业营销形象塑造 | 第44页 |
| 5.4.2 公共关系策略 | 第44-46页 |
| 第6章 日通国际物流营销策略的保障措施 | 第46-58页 |
| 6.1 建立良好的企业文化 | 第46-47页 |
| 6.2 加强人力资源管理 | 第47-48页 |
| 6.3 强化销售人员管理 | 第48-51页 |
| 6.3.1 做好销售人员的选聘与培训 | 第48-49页 |
| 6.3.2 强化销售人员的激励与评估 | 第49页 |
| 6.3.3 完善激励与约束机制 | 第49-50页 |
| 6.3.4 完善销售人员的薪酬制度 | 第50-51页 |
| 6.4 加强物流服务技术开发 | 第51-53页 |
| 6.5 强化品牌建设 | 第53-54页 |
| 6.6 加强资金保障 | 第54-55页 |
| 6.7 加强客户关系管理 | 第55-58页 |
| 6.7.1 建立和完善客户数据 | 第55页 |
| 6.7.2 挖掘潜在客户并实施重点客户管理 | 第55-58页 |
| 第7章 结论 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-62页 |
| 致谢 | 第62页 |
