| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-13页 |
| 1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第11页 |
| 1.3 研究方法 | 第11-12页 |
| 1.4 研究内容 | 第12-13页 |
| 第2章 相关研究与实践成果概述 | 第13-17页 |
| 2.1 PEST分析理论 | 第13页 |
| 2.2 STP理论 | 第13-14页 |
| 2.3 4PS市场营销组合策略 | 第14-15页 |
| 2.4 本领域实践进展 | 第15-16页 |
| 本章小结 | 第16-17页 |
| 第3章 BF射击场营销现状和问题 | 第17-25页 |
| 3.1 BF射击场概况 | 第17-18页 |
| 3.2 BF射击场营销现状 | 第18-20页 |
| 3.3 BF射击场营销实践中存在的问题 | 第20-23页 |
| 3.3.1 注重人脉营销，营销手段匮乏 | 第21页 |
| 3.3.2 营销理念比较落后，缺少专业的营销人才 | 第21页 |
| 3.3.3 产品零散，缺少包装设计，对新产品开发重视不足 | 第21-22页 |
| 3.3.4 价格策略长期不变，促销手段单一 | 第22-23页 |
| 3.3.5 渠道能力不足，缺少激励措施 | 第23页 |
| 本章小结 | 第23-25页 |
| 第4章 BF射击场的营销环境分析和市场定位选择 | 第25-37页 |
| 4.1 行业介绍 | 第25页 |
| 4.2 外部环境中的有利与不利因素分析 | 第25-29页 |
| 4.3 产业发展的空间与风险分析 | 第29-31页 |
| 4.4 企业发展的优势与劣势分析 | 第31-32页 |
| 4.5 市场细分和定位选择 | 第32-36页 |
| 本章小结 | 第36-37页 |
| 第5章 BF射击场的营销策略选择和实施建议 | 第37-47页 |
| 5.1 产品营销策略 | 第37-41页 |
| 5.1.1 以需求为导向，提供不同的组合方案包 | 第37-39页 |
| 5.1.2 开发新产品 | 第39-41页 |
| 5.2 价格营销策略 | 第41-43页 |
| 5.2.1 组合方案包定价 | 第42页 |
| 5.2.2 俱乐部会员定价 | 第42-43页 |
| 5.3 渠道营销策略 | 第43-44页 |
| 5.3.1 加强间接渠道开发和维护 | 第43-44页 |
| 5.3.2 重视互联网营销 | 第44页 |
| 5.4 促销营销策略 | 第44-45页 |
| 5.5 实施建议 | 第45-46页 |
| 5.5.1 人力资源支持 | 第45页 |
| 5.5.2 制度保障 | 第45-46页 |
| 本章小结 | 第46-47页 |
| 结论 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-50页 |
| 致谢 | 第50页 |