| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 1 引言 | 第7-8页 |
| 1.1 选题的研究背景 | 第7页 |
| 1.2 选题的研究意义 | 第7-8页 |
| 1.3 研究方法和思路 | 第8页 |
| 2 理论综述 | 第8-16页 |
| 2.1 微商 | 第8-14页 |
| 2.1.1 微商的概念 | 第8-9页 |
| 2.1.2 微商与其他电商营销方式的对比 | 第9-11页 |
| 2.1.3 国内微商发展的现状 | 第11-13页 |
| 2.1.4 微商发展的趋势 | 第13-14页 |
| 2.2 微商代理制 | 第14-15页 |
| 2.2.1 代理制概念 | 第14页 |
| 2.2.2 微商代理制的概念 | 第14-15页 |
| 2.2.3 微商代理的现状 | 第15页 |
| 2.3 销售队伍管理 | 第15-16页 |
| 2.3.1 销售队伍管理概念 | 第15-16页 |
| 2.3.2 微商销售队伍管理的要点 | 第16页 |
| 3 传统模式/代理制/微商代理制下的销售队伍管理案例概述及分析 | 第16-28页 |
| 3.1 传统模式下的销售队伍的管理(以L公司为例) | 第17-22页 |
| 3.2 代理制下销售队伍的管理(以A市HT商贸为例) | 第22-25页 |
| 3.3 微商模式下销售队伍的管理(以“韩束公司”为例) | 第25-27页 |
| 3.4 微商代理制与普通代理、传统销售队伍比较 | 第27-28页 |
| 4 微商代理制下如何实现对销售队伍的有效管理 | 第28-36页 |
| 4.1 微商代理销售队伍管理现状 | 第28-30页 |
| 4.1.1 微商代理制模式的弊端 | 第28-29页 |
| 4.1.2 微商代理制下销售队伍管理中存在实际问题 | 第29-30页 |
| 4.2 如何进行微商代理制下的销售队伍管理 | 第30-36页 |
| 4.2.1 微商代理制下的销售队伍自我管理 | 第32-35页 |
| 4.2.2 微商代理制下的销售队伍社会管理 | 第35-36页 |
| 5 结论 | 第36-37页 |
| 参考文献 | 第37-39页 |
| 致谢 | 第39-40页 |
