| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第9-16页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.2 研究现状 | 第10-12页 |
| 1.2.1 市场营销理论在新药市场营销中的应用 | 第10-11页 |
| 1.2.2 国内新药市场营销方面的相关研究 | 第11-12页 |
| 1.3 研究意义 | 第12-13页 |
| 1.4 研究方法 | 第13-14页 |
| 1.5 研究内容和框架 | 第14-16页 |
| 第二章 市场营销的相关理论概述 | 第16-21页 |
| 2.1 市场营销的概念 | 第16页 |
| 2.2 市场营销理论的发展 | 第16-18页 |
| 2.2.1 建立阶段 | 第17页 |
| 2.2.2 操作阶段 | 第17页 |
| 2.2.3 发展阶段 | 第17-18页 |
| 2.2.4 成熟阶段 | 第18页 |
| 2.3 药品市场营销的内涵 | 第18-19页 |
| 2.4 产品的STP战略分析 | 第19页 |
| 2.5 市场营销的6P理论 | 第19-21页 |
| 第三章 扶渡上市营销的内外部环境分析 | 第21-38页 |
| 3.1 扶渡上市营销的外部环境分析 | 第21-35页 |
| 3.1.1 国内医药产业环境分析 | 第21-30页 |
| 3.1.2 扶渡治疗领域市场环境分析 | 第30-35页 |
| 3.2 扶渡上市营销的内部环境分析 | 第35-36页 |
| 3.2.1 南京杜瑞医药公司的基本情况 | 第35页 |
| 3.2.2 南京杜瑞医药公司营销现状 | 第35-36页 |
| 3.3 “扶渡”上市面临的主要问题 | 第36-38页 |
| 第四章 南京杜瑞医药公司营销策略 | 第38-54页 |
| 4.1 扶渡上市销售的SWOT分析 | 第38-42页 |
| 4.1.1 扶渡上市销售的优势(S)分析 | 第38页 |
| 4.1.2 扶渡上市销售的劣势(W)分析 | 第38-39页 |
| 4.1.3 扶渡上市销售的机遇(O)分析 | 第39-41页 |
| 4.1.4 扶渡上市销售的潜在威胁(T)分析 | 第41-42页 |
| 4.2 “扶渡”产品的STP战略分析 | 第42-44页 |
| 4.2.1 市场细分 | 第42-43页 |
| 4.2.2 目标市场 | 第43页 |
| 4.2.3 市场定位 | 第43-44页 |
| 4.3 “扶渡”产品上市的销售目标 | 第44-45页 |
| 4.4 “扶渡”产品的营销策略 | 第45-54页 |
| 4.4.1 政策策略(Policy) | 第45-47页 |
| 4.4.2 公共关系策略(Public Relations) | 第47-48页 |
| 4.4.3 产品策略(Produet) | 第48-50页 |
| 4.4.4 价格策略(Price) | 第50-51页 |
| 4.4.5 渠道策略(Place) | 第51-52页 |
| 4.4.6 促销策略(Promotion) | 第52-54页 |
| 第五章 “扶渡”产品营销策略的实施 | 第54-63页 |
| 5.1 落实团队营销策略 | 第54-56页 |
| 5.1.1 南京杜瑞医药有限公司的销售架构 | 第54-55页 |
| 5.1.2 有效传递营销策略 | 第55页 |
| 5.1.3 避免资源浪费 | 第55页 |
| 5.1.4 把握时效性 | 第55-56页 |
| 5.1.5 保持实施与策略的良性循环 | 第56页 |
| 5.2 加强销售团队建设 | 第56-57页 |
| 5.3 关注产品质量 | 第57-58页 |
| 5.4 采取温和定价策略 | 第58-59页 |
| 5.5 选择药品分销渠道 | 第59-60页 |
| 5.6 规范促销方式 | 第60-63页 |
| 5.6.1 人员促销 | 第60-61页 |
| 5.6.2 市场活动促销 | 第61-63页 |
| 第六章 主要结论 | 第63-65页 |
| 致谢 | 第65-66页 |
| 参考文献 | 第66-68页 |