GZ电信公司云计算业务营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 第1章 绪论 | 第9-13页 |
| 1.1 选题背景和意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 选题的背景 | 第9页 |
| 1.1.2 选题的意义 | 第9-10页 |
| 1.2 研究目的和内容 | 第10页 |
| 1.3 研究方法 | 第10页 |
| 1.4 研究现状 | 第10-13页 |
| 第2章 云计算与营销管理理论概述 | 第13-20页 |
| 2.1 云计算业务相关知识 | 第13-15页 |
| 2.1.1 云计算的提出 | 第13页 |
| 2.1.2 云计算的定义 | 第13-14页 |
| 2.1.3 云计算的主要特征 | 第14-15页 |
| 2.2 营销环境分析 | 第15-19页 |
| 2.3 营销组合策略 | 第19-20页 |
| 第3章 GZ电信云计算业务营销外部环境分析 | 第20-28页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第20-23页 |
| 3.1.1 经济环境 | 第20-21页 |
| 3.1.2 政治环境 | 第21-22页 |
| 3.1.3 社会环境 | 第22页 |
| 3.1.4 技术环境 | 第22-23页 |
| 3.2 微观环境分析 | 第23-24页 |
| 3.2.1 顾客需求分析 | 第23-24页 |
| 3.2.1.1 政府客户对云计算业务的需求 | 第23页 |
| 3.2.1.2 企业客户对云计算业务的需求 | 第23-24页 |
| 3.3 行业竞争态势 | 第24-28页 |
| 3.3.1 购买者讨价还价的能力 | 第24页 |
| 3.3.2 供应商讨价还价的能力 | 第24页 |
| 3.3.3 新进入者的威胁 | 第24页 |
| 3.3.4 替代品的威胁 | 第24-25页 |
| 3.3.5 行业内现有竞争者的竞争 | 第25-26页 |
| 3.3.6 竞争者分析 | 第26-28页 |
| 第4章 GZ电信云计算业务内部条件分析 | 第28-35页 |
| 4.1 GZ电信概况 | 第28-29页 |
| 4.2 GZ电信云计算业务营销现状分析 | 第29-35页 |
| 4.2.1 GZ电信云计算业务发展概况 | 第29-32页 |
| 4.2.1.1 GZ电信云计算发展背景 | 第29页 |
| 4.2.1.2 GZ云计算服务的创新成效 | 第29-30页 |
| 4.2.1.3 SWOT分析 | 第30-32页 |
| 4.2.2 云计算业务发展中的问题 | 第32-35页 |
| 第5章 GZ电信云计算的营销战略分析 | 第35-39页 |
| 5.1 云计算的市场细分 | 第35-36页 |
| 5.1.1 按客户群市场细分 | 第35页 |
| 5.1.2 按云计算服务模式市场细分 | 第35-36页 |
| 5.2 客户群目标市场选择 | 第36-37页 |
| 5.3 云计算三种服务模式市场定位 | 第37-39页 |
| 5.3.1 电信云计算服务模式的市场定位 | 第37-38页 |
| 5.3.2 客户群营销定位 | 第38-39页 |
| 第6章 GZ电信云计算业务的营销策略 | 第39-49页 |
| 6.1 产品策略 | 第39-43页 |
| 6.1.1 针对政府客户的产品策略 | 第39-41页 |
| 6.1.2 针对企业客户的产品策略 | 第41-43页 |
| 6.2 价格策略 | 第43-45页 |
| 6.2.1 固定价格策略 | 第43-44页 |
| 6.2.2 动态定价策略 | 第44页 |
| 6.2.3 交叉补贴策略 | 第44-45页 |
| 6.3 渠道策略 | 第45-47页 |
| 6.3.1 渠道的结构设计 | 第45-46页 |
| 6.3.2 渠道整合 | 第46-47页 |
| 6.4 促销策略 | 第47-49页 |
| 第7章 总结与展望 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-52页 |
| 附录 1：企业客户应用云计算的调查 | 第52-54页 |
| 附录 2：个人客户应用云计算的调查 | 第54-56页 |
| 致谢 | 第56页 |
