| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第9-18页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第9-10页 |
| 1.2 理论依据 | 第10-17页 |
| 1.2.1 经销商与渠道管理理论 | 第10-15页 |
| 1.2.1.1 渠道管理与渠道绩效评价 | 第10-13页 |
| 1.2.1.2 经销商与经销商能力评估 | 第13-15页 |
| 1.2.2 战略管理理论 | 第15-17页 |
| 1.3 研究方法与论文结构 | 第17页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第17页 |
| 1.3.2 论文结构 | 第17页 |
| 1.4 本章小结 | 第17-18页 |
| 第二章 SKF 中国公司与经销商能力评估 | 第18-35页 |
| 2.1 SKF公司与SKF在中国 | 第18-21页 |
| 2.2 SKF中国公司经销商策略分析 | 第21-31页 |
| 2.2.1 发展历程与困境 | 第21-23页 |
| 2.2.2 SKF中国的强项与弱项 | 第23页 |
| 2.2.3 外部的威胁与机会 | 第23-29页 |
| 2.2.4 经销商策略调整 | 第29-31页 |
| 2.3 经销商能力评估 | 第31-34页 |
| 2.3.1 经销商评估的沿革与问题 | 第31-33页 |
| 2.3.2 新经销商策略与对经销商能力评估的期望和要求 | 第33-34页 |
| 2.4 本章小结 | 第34-35页 |
| 第三章 经销商能力评估指标构建 | 第35-45页 |
| 3.1 经销商能力模型与DCD循环 | 第35-38页 |
| 3.2 评估指标的设计指引与建立步骤 | 第38-41页 |
| 3.2.1 设计指引 | 第38-40页 |
| 3.2.2 建立步骤 | 第40-41页 |
| 3.3 一级能力评估指标构建 | 第41-42页 |
| 3.3.1 指标的筛选 | 第41页 |
| 3.3.2 指标的内涵与目标 | 第41-42页 |
| 3.4 二级能力评估指标构建 | 第42-44页 |
| 3.4.1 二级指标的建立 | 第42-43页 |
| 3.4.2 二级指标的特点 | 第43-44页 |
| 3.5 本章小结 | 第44-45页 |
| 第四章 权重和评分标准的设计与实例测试 | 第45-66页 |
| 4.1 层次分析法原理和流程 | 第45-47页 |
| 4.2 判断矩阵构建及一致性检验的步骤 | 第47-49页 |
| 4.3 一级评估指标的判断矩阵及权重 | 第49-51页 |
| 4.4 二级评估指标的判断矩阵及权重 | 第51-58页 |
| 4.5 评分标准与整体评估指标说明 | 第58-60页 |
| 4.6 实例测试与应用方向 | 第60-65页 |
| 4.7 本章小结 | 第65-66页 |
| 第五章 总结与展望 | 第66-67页 |
| 5.1 论文总结 | 第66页 |
| 5.2 研究展望 | 第66-67页 |
| 参考文献 | 第67-69页 |
| 致谢 | 第69-70页 |
| 答辩委员会对论文的评定意见 | 第70页 |