天津港保险代理营销策略的研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第11-16页 |
| 1.1 论文研究背景和意义 | 第11-12页 |
| 1.2 国内外保险中介行业营销理论研究现状 | 第12-15页 |
| 1.2.1 国外保险中介营销理论研究现状 | 第12-13页 |
| 1.2.2 国内保险中介营销理论研究现状 | 第13-15页 |
| 1.3 本文主要研究内容及思路 | 第15-16页 |
| 第2章 研究的理论基础 | 第16-20页 |
| 2.1 保险中介的概念及作用 | 第16-17页 |
| 2.1.1 保险中介的基本概念 | 第16页 |
| 2.1.2 保险中介的市场作用 | 第16-17页 |
| 2.2 市场营销相关理论 | 第17-19页 |
| 2.2.1 营销战略理论 | 第17-18页 |
| 2.2.2 4Ps营销理论 | 第18-19页 |
| 2.3 相关分析模型 | 第19-20页 |
| 2.3.1 SWOT分析模型 | 第19页 |
| 2.3.2 波特五力分析模型 | 第19-20页 |
| 第3章 天津港保险代理的环境分析 | 第20-32页 |
| 3.1 行业环境分析 | 第20-22页 |
| 3.1.1 保险中介市场主体增多 | 第20-21页 |
| 3.1.2 中介渠道业务规模比重大 | 第21页 |
| 3.1.3 保险中介机构发展比例失衡 | 第21-22页 |
| 3.1.4 保险中介行为不规范缺乏诚信 | 第22页 |
| 3.1.5 保险中介体系法律不健全 | 第22页 |
| 3.2 宏观环境分析 | 第22-25页 |
| 3.2.1 政策环境 | 第22-23页 |
| 3.2.2 经济环境 | 第23-24页 |
| 3.2.3 社会环境 | 第24-25页 |
| 3.2.4 技术环境 | 第25页 |
| 3.3 波特五力模型分析 | 第25-28页 |
| 3.3.1 潜在进入者的威胁 | 第25-26页 |
| 3.3.2 供应商的议价能力 | 第26页 |
| 3.3.3 购买者的议价能力 | 第26-27页 |
| 3.3.4 代替品的替代行为 | 第27页 |
| 3.3.5 现有竞争者的竞争 | 第27-28页 |
| 3.4 SWOT分析 | 第28-32页 |
| 3.4.1 内部竞争优势 | 第28-29页 |
| 3.4.2 内部竞争劣势 | 第29页 |
| 3.4.3 外部竞争机会 | 第29-30页 |
| 3.4.4 外部竞争威胁 | 第30-32页 |
| 第4章 天津港保险代理的营销现状及存在问题 | 第32-43页 |
| 4.1 天津港保险代理营销现状 | 第32-38页 |
| 4.1.1 天津港保险代理概况 | 第32-33页 |
| 4.1.2 天津港保险代理业务结构 | 第33-34页 |
| 4.1.3 天津港保险代理业务收入情况 | 第34-35页 |
| 4.1.4 天津港保险代理在天津港市场发展情况 | 第35-38页 |
| 4.2 天津港保险代理营销中存在问题及原因分析 | 第38-43页 |
| 4.2.1 业务发展不全面 | 第38页 |
| 4.2.2 代理产品不能满足市场需求 | 第38-39页 |
| 4.2.3 缺乏宣传和推广 | 第39-40页 |
| 4.2.4 缺乏岗位培训和激励制度 | 第40-41页 |
| 4.2.5 人力资源发展受到限制 | 第41-43页 |
| 第5章 天津港保险代理的营销策略及实施保障 | 第43-55页 |
| 5.1 STP分析 | 第43-46页 |
| 5.1.1 市场细分 | 第43-44页 |
| 5.1.2 目标市场 | 第44-45页 |
| 5.1.3 市场定位 | 第45-46页 |
| 5.2 产品策略 | 第46-49页 |
| 5.2.1 多样化的产品策略 | 第46-48页 |
| 5.2.2 差异化的产品策略 | 第48-49页 |
| 5.3 价格策略 | 第49-50页 |
| 5.3.1 竞争导向的价格策略 | 第49-50页 |
| 5.3.2 价值导向的定价策略 | 第50页 |
| 5.3.3 产品组合定价策略 | 第50页 |
| 5.4 渠道策略 | 第50-51页 |
| 5.4.1 多营销渠道 | 第50页 |
| 5.4.2 渠道创新策略 | 第50-51页 |
| 5.5 促销策略 | 第51-52页 |
| 5.5.1 人员促销 | 第51页 |
| 5.5.2 现场推广促销 | 第51-52页 |
| 5.5.3 宣传促销 | 第52页 |
| 5.6 天津港保险代理营销策略实施的保障措施 | 第52-55页 |
| 5.6.1 人力支持 | 第52-53页 |
| 5.6.2 组织支持 | 第53-54页 |
| 5.6.3 财力支持 | 第54-55页 |
| 结论及展望 | 第55-57页 |
| 参考文献 | 第57-60页 |
| 致谢 | 第60页 |
