| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 第1章 绪论 | 第10-14页 |
| ·研究背景 | 第10-11页 |
| ·研究目的和意义 | 第11页 |
| ·现有文献综述 | 第11-12页 |
| ·研究内容和方法 | 第12-14页 |
| ·研究的思路和内容 | 第12页 |
| ·研究方法 | 第12-14页 |
| 第2章 市场营销战略理论与方法 | 第14-22页 |
| ·市场营销的相关理论 | 第14-16页 |
| ·4Ps、4Cs、4Rs营销理论 | 第14-16页 |
| ·IC整合营销理论(Integrated Marketing Communication) | 第16页 |
| ·SWOT分析模型 | 第16-17页 |
| ·PEST分析 | 第17-18页 |
| ·波特五力模型分析 | 第18-19页 |
| ·STP战略 | 第19页 |
| ·渠道理论和作用 | 第19-22页 |
| ·渠道管理理论的出现及发展 | 第19-20页 |
| ·渠道策略理论的作用 | 第20-22页 |
| 第3章 国内色浆市场行业背景及SP公司现状 | 第22-27页 |
| ·国内涂料和色浆行业现状 | 第22-23页 |
| ·国内涂料行业现状 | 第22页 |
| ·国内的色浆行业现状 | 第22-23页 |
| ·SP公司介绍 | 第23-24页 |
| ·SP公司在中国市场营销过程所存在问题 | 第24-27页 |
| ·客户管理存在的问题 | 第24-25页 |
| ·产品策略中存在的问题 | 第25页 |
| ·价格策略中存在的问题 | 第25页 |
| ·渠道策略中存在的问题 | 第25-26页 |
| ·促销策略中存在的问题 | 第26-27页 |
| 第4章 SP公司在中国市场环境分析 | 第27-33页 |
| ·国内色浆市场PEST分析 | 第27-29页 |
| ·法律环境 | 第27页 |
| ·经济环境 | 第27-28页 |
| ·社会文化环境 | 第28-29页 |
| ·技术环境 | 第29页 |
| ·波特五力模型分析 | 第29-30页 |
| ·同业竞争因素分析 | 第29页 |
| ·替代品的替代的能力 | 第29页 |
| ·供应商讨价还价能力 | 第29-30页 |
| ·买者的讨价还价能购力 | 第30页 |
| ·潜在竞争者进入的能力 | 第30页 |
| ·SP公司在中国市场的内外部SWOT矩阵分析 | 第30-33页 |
| ·SP公司的优势分析 | 第30页 |
| ·SP公司的劣势分析 | 第30-31页 |
| ·SP公司的机会分析 | 第31页 |
| ·SP公司的挑战分析 | 第31-33页 |
| 第5章 SP公司产品在中国市场的营销战略组合 | 第33-40页 |
| ·SP公司产品在中国市场的营销目标和总体战略 | 第33页 |
| ·SP公司的STP战略 | 第33-35页 |
| ·市场细分 | 第33-34页 |
| ·目标市场选择 | 第34-35页 |
| ·市场定位 | 第35页 |
| ·SP公司产品在中国市场的11Ps战略 | 第35-40页 |
| ·产品策略 | 第36页 |
| ·价格策略 | 第36-37页 |
| ·产品的包装策略 | 第37页 |
| ·渠道策略 | 第37页 |
| ·促销策略 | 第37-38页 |
| ·调研策略 | 第38页 |
| ·分割策略 | 第38页 |
| ·优先策略 | 第38页 |
| ·定位策略 | 第38页 |
| ·公共关系策略 | 第38-39页 |
| ·业务人员 | 第39-40页 |
| 第6章 SP公司国内市场营销策略的实施、控制和保障 | 第40-45页 |
| ·SP公司在国内市场营销策略的实施 | 第40-42页 |
| ·SP公司国内市场营销战略实施的控制 | 第42页 |
| ·SP公司国内市场营销战略实施和控制的保障 | 第42-43页 |
| ·生产和技术服务体系 | 第42页 |
| ·培训体系 | 第42页 |
| ·后勤保障体系 | 第42-43页 |
| ·营销激励体系 | 第43页 |
| ·财务对市场营销方面的支持与控制 | 第43页 |
| ·SP公司战略的实施计划 | 第43-45页 |
| 第7章 结论与展望 | 第45-46页 |
| ·主要结论 | 第45页 |
| ·研究展望 | 第45-46页 |
| 参考文献 | 第46-48页 |
| 致谢 | 第48-49页 |
| 卷内备考表 | 第49页 |