| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-12页 |
| ·研究背景及研究意义 | 第9页 |
| ·研究目的 | 第9-10页 |
| ·研究的方法和技术路线 | 第10-11页 |
| ·研究的创新点 | 第11-12页 |
| 第2章 文献综述 | 第12-27页 |
| ·样品促销文献综述 | 第12-16页 |
| ·促销理论 | 第12-13页 |
| ·样品促销 | 第13-15页 |
| ·样品促销的消费者行为理论 | 第15-16页 |
| ·冲动性购买 | 第16-24页 |
| ·冲动性购买的定义 | 第16-19页 |
| ·冲动性购买的特征 | 第19-20页 |
| ·冲动性购买的影响因素 | 第20-24页 |
| ·礼物与互惠 | 第24-26页 |
| ·本章小结及研究切入点 | 第26-27页 |
| 第3章 研究设计 | 第27-36页 |
| ·研究假设 | 第27-32页 |
| ·样品促销的冲动性购买行为及心理机制的中介作用 | 第27-29页 |
| ·自我构念的调节作用 | 第29-32页 |
| ·研究思路 | 第32-33页 |
| ·研究工具 | 第33-36页 |
| ·冲动性购买行为的测量 | 第33-34页 |
| ·自我构念的测量 | 第34-36页 |
| 第4章 实验研究 | 第36-52页 |
| 实验一 不同样品促销方式的冲动性购买的差异 | 第36-38页 |
| ·实验目的 | 第36页 |
| ·实验方法 | 第36-38页 |
| ·被试 | 第36页 |
| ·实验设计 | 第36-37页 |
| ·实验材料 | 第37页 |
| ·实验结果与分析 | 第37-38页 |
| ·讨论 | 第38页 |
| 实验二 心理机制的中介作用 | 第38-44页 |
| ·实验目的 | 第38-39页 |
| ·实验方法 | 第39-43页 |
| ·被试 | 第39页 |
| ·实验设计 | 第39页 |
| ·实验材料 | 第39-40页 |
| ·实验结果与分析 | 第40-41页 |
| ·心理因素的中介作用分析 | 第41-43页 |
| ·讨论 | 第43-44页 |
| 实验三 不同自我构念的消费者冲动性购买行为和心理机制的差异 | 第44-52页 |
| ·实验目的 | 第44页 |
| ·实验方法 | 第44-50页 |
| ·被试 | 第44-45页 |
| ·实验设计 | 第45页 |
| ·实验材料 | 第45-46页 |
| ·实验结果与分析 | 第46-50页 |
| ·不同促销类型和自我构念类型的行为及心理因素的差异性比较 | 第46-48页 |
| ·自我构念的调节作用分析 | 第48-50页 |
| ·讨论 | 第50-52页 |
| 第5章 总结与展望 | 第52-56页 |
| ·研究结论 | 第52-53页 |
| ·管理启示与建议 | 第53-54页 |
| ·研究的局限及对未来科研的建议 | 第54-56页 |
| 参考文献 | 第56-63页 |
| 附录 | 第63-73页 |
| 致谢 | 第73-74页 |
| 卷内备考表 | 第74页 |