A公司服务器产品大客户营销分析与研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-10页 |
| ·研究的目的和意义 | 第8页 |
| ·研究内容和基本结构 | 第8-10页 |
| 第二章 大客户营销管理理论 | 第10-19页 |
| ·大客户的定义和市场特点 | 第10-11页 |
| ·大客户管理的意义 | 第11-12页 |
| ·大客户关系发展模型 | 第12-14页 |
| ·大客户购买行为模型 | 第14-18页 |
| ·大客户营销流程 | 第18-19页 |
| 第三章 中国服务器产品市场 | 第19-26页 |
| ·服务器产品的产业链 | 第19页 |
| ·服务器产品市场概况 | 第19-22页 |
| ·主要厂商及产品概况 | 第22-24页 |
| ·市场发展趋势分析 | 第24-26页 |
| 第四章 A公司服务器产品中国业务现状 | 第26-31页 |
| ·A公司简介 | 第26-27页 |
| ·A公司服务器业务介绍 | 第27-31页 |
| 第五章 A公司服务器产品的大客户营销 | 第31-48页 |
| ·A公司大客户营销渠道 | 第31-32页 |
| ·A公司大客户营销团队 | 第32-34页 |
| ·A公司大客户营销流程 | 第34-38页 |
| ·A公司大客户营销要点 | 第38-40页 |
| ·A公司大客户营销竞争力(SWOT)分析 | 第40-43页 |
| ·A公司大客户营销的策略建议 | 第43-48页 |
| 第六章 结论 | 第48-49页 |
| 主要参考文献 | 第49-50页 |
| 后记 | 第50页 |
