白象方便面贵州市场营销策划
| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-10页 |
| ·选题的意义和目的 | 第8页 |
| ·论文的研究方法和技术路线 | 第8-10页 |
| 第二章 白象集团贵州销售处内、外部环境分析 | 第10-26页 |
| ·白象集团贵州销售处内部环境分析 | 第10-13页 |
| ·背景介绍 | 第10页 |
| ·员工心理状况和机构设置 | 第10-11页 |
| ·主营产品及其竞争状况 | 第11-13页 |
| ·销售网络和销售状况 | 第13页 |
| ·白象集团贵州销售处外部环境分析 | 第13-22页 |
| ·一般环境分析 | 第14-15页 |
| ·作业环境分析 | 第15-19页 |
| ·流通环节分析 | 第19-22页 |
| ·SWOT分析 | 第22-26页 |
| ·优势 | 第22-23页 |
| ·劣势 | 第23-24页 |
| ·机遇 | 第24页 |
| ·威胁 | 第24-26页 |
| 第三章 白象集团贵州销售处的营销战略与策略 | 第26-31页 |
| ·贵州销售处的营销战略 | 第26页 |
| ·战略定位 | 第26页 |
| ·战略步骤 | 第26页 |
| ·贵州销售处的营销策略 | 第26-31页 |
| ·产品策略 | 第26-27页 |
| ·价格策略 | 第27-28页 |
| ·促销策略 | 第28-29页 |
| ·通路策略 | 第29-31页 |
| 第四章 白象集团贵州销售处营销保障措施 | 第31-40页 |
| ·加强销售团队建设和管理 | 第31-35页 |
| ·扩大销售队伍规模 | 第31-34页 |
| ·加强销售队伍培训 | 第34页 |
| ·完善激励与约束机制 | 第34-35页 |
| ·强化通路管理 | 第35-36页 |
| ·通路成员的选择 | 第35页 |
| ·通路成员的激励 | 第35页 |
| ·客情关系的增进 | 第35页 |
| ·通路冲突的管理与控制 | 第35-36页 |
| ·搞好物流管理 | 第36-37页 |
| ·订单管理 | 第36页 |
| ·日常仓储管理 | 第36-37页 |
| ·出入库管理 | 第37页 |
| ·运输管理 | 第37页 |
| ·加强产品形象管理 | 第37-40页 |
| ·产品陈列管理 | 第37-38页 |
| ·宣传用品管理 | 第38页 |
| ·促销活动管理 | 第38-40页 |
| 参考文献 | 第40-41页 |
| 后记 | 第41页 |
