房地产项目营销策划理论研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-9页 |
| 1 绪论 | 第9-14页 |
| ·我国房地产业的发展前景 | 第9页 |
| ·选题的背景及依据 | 第9-11页 |
| ·目前我国房地产市场营销的误区 | 第9-10页 |
| ·当前房地产行业所面临的机遇与挑战 | 第10-11页 |
| ·房地产营销策划的战略意义 | 第11页 |
| ·课题的研究方法 | 第11页 |
| ·论文总体框架与研究内容 | 第11-12页 |
| ·论文总体框架 | 第12页 |
| ·研究内容 | 第12页 |
| ·论文创新点 | 第12-14页 |
| 2 房地产营销策划理论概述 | 第14-17页 |
| ·营销与策划的基本概念 | 第14页 |
| ·我国房地产营销发展过程 | 第14-15页 |
| ·房地产全程营销策划 | 第15-17页 |
| ·DSTP策划模式 | 第16页 |
| ·全程营销策划的动态性与营销反馈 | 第16页 |
| ·不同类型商品房的营销策划 | 第16-17页 |
| 3 营销前期市场调研策划 | 第17-21页 |
| ·项目营销前期市场调研 | 第17页 |
| ·房地产项目市场调研程序 | 第17-18页 |
| ·房地产项目市场调研内容 | 第18-20页 |
| ·市场环境调研 | 第18页 |
| ·消费者调查——区域消费者调查 | 第18-20页 |
| ·竞争楼盘调研 | 第20页 |
| ·调查数据统计分析 | 第20-21页 |
| 4 房地产项目市场定位策划 | 第21-29页 |
| ·房地产项目市场定位过程 | 第21页 |
| ·房地产项目市场定位的循环过程 | 第21页 |
| ·市场细分化 | 第21-22页 |
| ·目标市场选择 | 第22-23页 |
| ·目标市场营销策略 | 第23页 |
| ·房地产项目市场定位 | 第23-27页 |
| ·项目产品定位 | 第24页 |
| ·房地产企业品牌与项目品牌定位 | 第24-26页 |
| ·企业形象定位与企业识别系统(CIS) | 第26-27页 |
| ·本章小结 | 第27-29页 |
| 5 房地产项目营销组合战略策划 | 第29-50页 |
| ·产品策略策划 | 第29-32页 |
| ·房地产产品构成 | 第29-30页 |
| ·产品竞争模式 | 第30-31页 |
| ·产品系列策略与产品组合策略 | 第31-32页 |
| ·价格策略策划 | 第32-42页 |
| ·房地产价格组成因素 | 第32-34页 |
| ·房地产定价程序 | 第34-35页 |
| ·房地产产品定价方法 | 第35-37页 |
| ·定价策略 | 第37-39页 |
| ·价格调整 | 第39页 |
| ·价值评分法楼盘定价实例 | 第39-42页 |
| ·营销渠道策略策划 | 第42-45页 |
| ·开发商自行销售 | 第42页 |
| ·委托代理推销 | 第42-43页 |
| ·网络营销 | 第43-44页 |
| ·房地产金融超市 | 第44-45页 |
| ·促销组合策略策划 | 第45-47页 |
| ·广告媒体策略 | 第45-46页 |
| ·营业推广策略 | 第46-47页 |
| ·人员推销策略 | 第47页 |
| ·公共关系促销策略 | 第47页 |
| ·房地产项目市场营销组合策略 | 第47-49页 |
| ·营销组合策略的发展 | 第48-49页 |
| ·房地产项目营销组合策略 | 第49页 |
| ·本章小结 | 第49-50页 |
| 6 CS营销战略策划 | 第50-62页 |
| ·顾客让渡价值与顾客满意 | 第50-51页 |
| ·顾客满意的联结纽带——顾客让渡价值 | 第50-51页 |
| ·顾客满意的主观表述 | 第51页 |
| ·顾客满意度评价的意义和方法 | 第51-52页 |
| ·顾客满意度评价的意义 | 第51-52页 |
| ·顾客满意度评价的方法 | 第52页 |
| ·顾客满意与营销效应 | 第52-53页 |
| ·模糊综合评判法在房地产顾客满意度评价中的应用 | 第53-61页 |
| ·评价指标体系建立原则 | 第53页 |
| ·设计顾客满意度评价指标体系 | 第53-54页 |
| ·确定顾客满意度影响因数的权重集 | 第54-57页 |
| ·顾客满意度的模糊综合评判 | 第57-61页 |
| ·评价结论 | 第61页 |
| ·本章小结 | 第61-62页 |
| 7 房地产项目营销风险控制策划 | 第62-75页 |
| ·风险管理的基本概念 | 第62-64页 |
| ·风险定义及特征 | 第62页 |
| ·风险的定量表达 | 第62-63页 |
| ·风险管理与风险管理过程 | 第63-64页 |
| ·房地产投资项目与风险 | 第64-69页 |
| ·房地产投资项目的特点 | 第64-65页 |
| ·房地产项目开发各阶段风险分析 | 第65-66页 |
| ·我国房地产市场风险 | 第66-69页 |
| ·房地产项目投资风险控制模拟实例 | 第69-74页 |
| ·统计资料缺乏时房地产项目投资风险分析 | 第70页 |
| ·建立项目投资风险分析模型 | 第70页 |
| ·构造计算机模拟框图 | 第70-71页 |
| ·风险因数(随机变量)随机数的产生 | 第71-72页 |
| ·工程实例 | 第72-74页 |
| ·本章小结 | 第74-75页 |
| 8 结论与展望 | 第75-77页 |
| ·结论 | 第75页 |
| ·展望 | 第75-77页 |
| 参考文献 | 第77-79页 |
| 附录 | 第79-86页 |
| 附录一: Matlab7.1模拟程序 | 第79-85页 |
| 附录二: 攻读学位期间发表论文 | 第85页 |
| 附录三: 参加科研项目和工程实践 | 第85页 |
| 附录四: 在读期间获奖情况 | 第85-86页 |
| 致谢 | 第86页 |
