攀钢钢材市场营销策略的研究
| 中文摘要 | 第1-5页 |
| 英文摘要 | 第5-9页 |
| 1 绪论 | 第9-12页 |
| ·攀钢的现状及面临的问题 | 第9页 |
| ·国际市场营销战略 | 第9-10页 |
| ·国内市场营销战略现状 | 第10-11页 |
| ·本文期待解决的问题 | 第11页 |
| ·小结 | 第11-12页 |
| 2 国际国内钢材市场现状分析 | 第12-17页 |
| ·国际钢材市场情况分析 | 第12-13页 |
| ·2005年我国钢材市场形势分析 | 第13-15页 |
| ·2006年国内钢材市场展望 | 第15-16页 |
| ·小结 | 第16-17页 |
| 3 攀钢自身的条件及实力 | 第17-26页 |
| ·攀钢发展的基本情况 | 第17-18页 |
| ·攀钢发展的有利条件和不利条件分析 | 第18-19页 |
| ·资源条件 | 第18页 |
| ·装备技术条件 | 第18-19页 |
| ·营销能力条件 | 第19页 |
| ·企业管理与企业文化条件 | 第19页 |
| ·攀钢发展的竞争能力分析 | 第19-24页 |
| ·主要技术经济指标竞争能力分析 | 第19-21页 |
| ·研发能力、自主知识产权和专有技术竞争能力分析 | 第21-22页 |
| ·成本竞争能力分析 | 第22-24页 |
| ·钢铁产品成本竞争力分析 | 第24页 |
| ·钒钛产品成本竞争力分析 | 第24页 |
| ·影响攀钢发展的制约因素分析 | 第24-25页 |
| ·小结 | 第25-26页 |
| 4 攀钢钢材市场营销现状及其竞争者营销情况 | 第26-34页 |
| ·攀钢营销环境及相关因素 | 第26-27页 |
| ·营销环境因素 | 第26-27页 |
| ·钢铁企业产品形象现状 | 第27页 |
| ·攀钢钢材现行的营销策略 | 第27-33页 |
| ·攀钢钢材产品现行的营销策略的总体思路 | 第27-28页 |
| ·攀钢竞争力比较研究 | 第28-29页 |
| ·竞争对手营销状况概况 | 第29-30页 |
| ·攀钢钢材市场营销现状及差距 | 第30-31页 |
| ·攀钢十一五发展目标 | 第31-33页 |
| ·小结 | 第33-34页 |
| 5 攀钢市场营销策略研究 | 第34-56页 |
| ·目标市场策略 | 第34-38页 |
| ·国内钢材市场细分 | 第34-35页 |
| ·目标市场营销组合策略 | 第35-38页 |
| ·产品策略分析 | 第38-45页 |
| ·钢铁产品质量策略的思考 | 第38页 |
| ·钢铁产品开发策略设想 | 第38-41页 |
| ·产品结构调整方案 | 第41-44页 |
| ·渠道策略 | 第44-45页 |
| ·价格营销策略 | 第45-48页 |
| ·攀钢定价模式 | 第45-46页 |
| ·建立攀钢特色的价格机制的思路 | 第46-48页 |
| ·攀钢大型材营销策略的确定 | 第48-52页 |
| ·总体思路 | 第48页 |
| ·攀钢大型材营销策略 | 第48-51页 |
| ·重轨产品策略 | 第51-52页 |
| ·营销体制及制度建设方面 | 第52-53页 |
| ·政策方面 | 第53-54页 |
| ·组织方面 | 第54页 |
| ·营销队伍建设方面 | 第54-55页 |
| ·小结 | 第55-56页 |
| 6 健全完善攀钢营销机制 | 第56-59页 |
| ·营销策略实施的保证 | 第56-57页 |
| ·完善企业激励机制,调动积极性 | 第56页 |
| ·改善代理商管理 | 第56页 |
| ·加强人员培训 | 第56页 |
| ·建立培训的奖励制度 | 第56-57页 |
| ·建立高效商情信息体系 | 第57页 |
| ·强化营销基础工作 | 第57页 |
| ·建立完善销售人员的激励和约束机制 | 第57-58页 |
| ·建立回款目标管理机制 | 第58页 |
| ·小结 | 第58-59页 |
| 7 攀钢在后续发展中注意解决的问题 | 第59-61页 |
| ·关于约束与监督的问题 | 第59页 |
| ·关于激励的问题 | 第59-60页 |
| ·关于企业文化的问题 | 第60页 |
| ·小结 | 第60-61页 |
| 8 结论 | 第61-63页 |
| 致谢 | 第63-64页 |
| 参考文献 | 第64-66页 |
| 独创性声明 | 第66页 |
| 学位论文版权使用授权书 | 第66页 |
