BHC医药代表促销管理研究
| 1 导论 | 第1-12页 |
| ·研究背景 | 第7-8页 |
| ·研究的目的、意义 | 第8-10页 |
| ·论文研究方法、思路与研究框架 | 第10-12页 |
| 2 理论综述 | 第12-24页 |
| ·医药代表促销的基本知识 | 第12-16页 |
| ·药品促销 | 第12-13页 |
| ·医药代表的定位 | 第13-15页 |
| ·医药代表促销的主要方式 | 第15-16页 |
| ·营销理论综述 | 第16-20页 |
| ·促销理论 | 第16-18页 |
| ·关系营销理论 | 第18-20页 |
| ·营销理论在医药代表促销管理中的应用 | 第20-23页 |
| ·医药代表促销的人力资源管理 | 第20页 |
| ·医药代表促销的产品管理 | 第20-21页 |
| ·医药代表促销药品的计划管理 | 第21-23页 |
| ·国内外研究动态 | 第23-24页 |
| 3 BHC公司医药代表促销管理现状及存在的问题 | 第24-35页 |
| ·我国药品促销现状 | 第24-25页 |
| ·BHC公司基本情况 | 第25-26页 |
| ·BHC公司医药代表促销管理现状 | 第26-32页 |
| ·BHC公司医药代表促销的组织管理 | 第26-28页 |
| ·公司医药代表促销的人员配备 | 第28-29页 |
| ·公司医药代表招聘现状 | 第29-30页 |
| ·公司医药代表促销客户管理 | 第30页 |
| ·公司医药代表促销方式及促销效果评估 | 第30-31页 |
| ·公司医药代表促销产品管理 | 第31页 |
| ·公司医药代表促销员工培训、激励现状 | 第31-32页 |
| ·BHC公司医药代表促销管理存在的问题 | 第32-35页 |
| ·促销管理缺少战略层面的思考 | 第32页 |
| ·促销重眼前利益轻长期利益 | 第32-33页 |
| ·缺少规范的客户管理 | 第33页 |
| ·产品管理混乱 | 第33页 |
| ·促销活动缺乏合理的绩效评估 | 第33-35页 |
| 4 BHC医药代表促销管理存在问题的成因分析 | 第35-39页 |
| ·缺乏系统营销观 | 第35页 |
| ·促销管理缺乏关系营销的理念 | 第35-36页 |
| ·客户管理中缺乏客户关怀 | 第36-37页 |
| ·缺乏合理的促销产品组合管理 | 第37-38页 |
| ·缺乏合理的促销活动评估 | 第38-39页 |
| 5 BHC医药代表促销管理存在问题的解决对策 | 第39-52页 |
| ·建立系统营销观 | 第39-42页 |
| ·对BHC医药代表促销管理进行战略层面的思考 | 第39-40页 |
| ·应对市场竞争，做出统一部署和安排 | 第40-41页 |
| ·加强药品的品牌管理 | 第41-42页 |
| ·加强公共关系促销，注重长期发展 | 第42-44页 |
| ·强化客户关系管理 | 第44-45页 |
| ·实施产品管理模式 | 第45-47页 |
| ·合理评估活动绩效 | 第47-49页 |
| ·促销活动绩效考核方案设计 | 第49-52页 |
| ·考核的标准 | 第49-50页 |
| ·促销活动绩效考核的方法 | 第50-52页 |
| 6 结束语 | 第52-54页 |
| 参考文献 | 第54-57页 |
| 致谢 | 第57页 |
