动机性信息加工取向的谈判心理模型机制
| 致谢 | 第1-6页 |
| 摘要 | 第6-8页 |
| ABSTRACT | 第8-15页 |
| 1 绪论 | 第15-17页 |
| 2 文献综述 | 第17-33页 |
| ·谈判的基本概念 | 第17-19页 |
| ·谈判的涵义 | 第17-18页 |
| ·谈判中的合作与竞争 | 第18页 |
| ·分配式谈判与整合式谈判 | 第18-19页 |
| ·心理模型与团队共享心理模型 | 第19-23页 |
| ·心理模型 | 第19-20页 |
| ·团队共享心理模型 | 第20-23页 |
| ·谈判中的心理模型与共享心理模型 | 第23-26页 |
| ·谈判中的心理模型 | 第23-24页 |
| ·谈判中的共享心理模型 | 第24-26页 |
| ·谈判中的共享心理模型与团队共享心理模型的比较 | 第26页 |
| ·有关谈判心理模型的理论模型构建 | 第26-28页 |
| ·理论基础 | 第28-33页 |
| ·动机性信息加工模型 | 第28-30页 |
| ·人际互倚理论 | 第30-31页 |
| ·决策行为的动态适应性 | 第31-33页 |
| 3 研究的整体设计 | 第33-45页 |
| ·以往研究的总结 | 第33-34页 |
| ·动机性信息加工取向的谈判心理模型 | 第34-39页 |
| ·理论模型的提出 | 第34-35页 |
| ·初始心理模型的相似性 | 第35-36页 |
| ·沟通质量 | 第36页 |
| ·初始心理模型的相似性与沟通质量 | 第36-37页 |
| ·社会动机与求知动机 | 第37-38页 |
| ·谈判结果 | 第38页 |
| ·三种相似性 | 第38-39页 |
| ·心理模型的测量与分析 | 第39-43页 |
| ·网络视角心理模型的测量 | 第39-40页 |
| ·网络视角心理模型的分析指标 | 第40-42页 |
| ·矩阵分析的步骤 | 第42-43页 |
| ·判断准确性的评估 | 第43页 |
| ·本论文的总体思路 | 第43-45页 |
| 4 研究一 谈判心理模型的内容分析 | 第45-51页 |
| ·研究目的 | 第45页 |
| ·研究方法 | 第45-46页 |
| ·结果 | 第46-49页 |
| ·创建类别 | 第46-48页 |
| ·内容编码 | 第48-49页 |
| ·讨论与结论 | 第49-51页 |
| 5 研究二 谈判共享心理模型相关关系的验证性研究 | 第51-70页 |
| ·引言 | 第51-54页 |
| ·研究背景 | 第51-52页 |
| ·谈判任务设计 | 第52-54页 |
| ·预备实验 | 第54-55页 |
| ·实验目的 | 第54页 |
| ·工具 | 第54页 |
| ·被试 | 第54页 |
| ·程序 | 第54-55页 |
| ·结果 | 第55页 |
| ·正式实验 | 第55-70页 |
| ·实验目的 | 第55-56页 |
| ·被试 | 第56页 |
| ·实验程序 | 第56-57页 |
| ·数据分析 | 第57页 |
| ·结果 | 第57-67页 |
| ·讨论与结论 | 第67-70页 |
| 6 研究三 动机性信息加工取向的谈判心理模型 | 第70-121页 |
| ·引言 | 第70页 |
| ·预实验 | 第70-76页 |
| ·实验目的 | 第70页 |
| ·自变量的操作方法 | 第70-72页 |
| ·工具 | 第72页 |
| ·自变量操作的检验方法 | 第72页 |
| ·被试 | 第72-73页 |
| ·谈判任务设计 | 第73-74页 |
| ·实验程序 | 第74页 |
| ·结果 | 第74-76页 |
| ·讨论 | 第76页 |
| ·实验1 | 第76-109页 |
| ·实验目的和假设 | 第76-77页 |
| ·实验方法 | 第77-79页 |
| ·数据分析 | 第79页 |
| ·结果 | 第79-101页 |
| ·讨论与结论 | 第101-109页 |
| ·实验2 | 第109-121页 |
| ·背景 | 第109页 |
| ·实验目的和问题 | 第109页 |
| ·实验方法 | 第109-110页 |
| ·数据分析 | 第110-111页 |
| ·结果 | 第111-118页 |
| ·讨论及结论 | 第118-121页 |
| 7 总讨论 | 第121-128页 |
| ·关于心理模型的内容分析 | 第121-122页 |
| ·关于共享心理模型的前因变量与结果变量 | 第122页 |
| ·关于心理模型的判断准确性 | 第122-123页 |
| ·关于社会动机和求知动机的影响 | 第123-124页 |
| ·关于心理模型的适应性转换 | 第124-126页 |
| ·修正后的理论模型图 | 第126-128页 |
| 8 本论文的总结 | 第128-132页 |
| ·本论文的主要结论 | 第128-129页 |
| ·研究一 谈判心理模型的内容分析 | 第128页 |
| ·研究二 谈判共享心理模型相关关系的验证性研究 | 第128页 |
| ·研究三 动机性信息加工取向的谈判心理模型 | 第128-129页 |
| ·本论文的理论意义和实践意义 | 第129-130页 |
| ·理论意义 | 第129页 |
| ·实践意义 | 第129-130页 |
| ·本论文的创新点 | 第130-131页 |
| ·本论文的局限及未来的研究方向 | 第131-132页 |
| 参考文献 | 第132-142页 |
| 附录 | 第142-173页 |
| 附录一 概念配对的方法 | 第142-145页 |
| 附录二 谈判心理模型内容分析的编码范例 | 第145-146页 |
| 附录三 谈判策略问卷 | 第146-147页 |
| 附录四 研究二的实验材料 | 第147-156页 |
| 附录五 研究二的心理模型网络分析图 | 第156-158页 |
| 附录六 实验报名表 | 第158-160页 |
| 附录七 研究三的实验材料 | 第160-168页 |
| 附录八 实验2的心理模型网络分析图 | 第168-173页 |
| 作者简历及在学期间所取得的科研成果 | 第173页 |
