| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第7-9页 |
| ·本次研究的意义 | 第7-8页 |
| ·渠道对于现代营销的重要意义 | 第7页 |
| ·渠道对于家电企业的重要作用 | 第7页 |
| ·渠道对促进本次国家“家电下乡”政策成效的意义 | 第7-8页 |
| ·本次研究的目标 | 第8页 |
| ·本次研究的思路 | 第8-9页 |
| 第二章 渠道策略理论综述 | 第9-16页 |
| ·渠道定义 | 第9页 |
| ·渠道功能 | 第9-10页 |
| ·渠道策略理论基础 | 第10页 |
| ·渠道策略相关因素 | 第10-16页 |
| ·营销渠道设计 | 第10-12页 |
| ·渠道成员选择 | 第12-13页 |
| ·渠道管理 | 第13-16页 |
| 第三章 “家电下乡”政策 | 第16-19页 |
| ·什么是“家电下乡” | 第16页 |
| ·“家电下乡”推广方案简介 | 第16-17页 |
| ·“家电下乡”操作细则主要内容 | 第17-19页 |
| 第四章 家电企业“家电下乡”营销环境 | 第19-29页 |
| ·农村市场消费需求 | 第19-24页 |
| ·农村市场消费需求潜力大 | 第19-21页 |
| ·农村市场消费区域不平衡 | 第21-22页 |
| ·农民消费者行为的差异性 | 第22-24页 |
| ·大家电行业市场概述 | 第24-25页 |
| ·行业发展周期 | 第24页 |
| ·行业市场价值链 | 第24-25页 |
| ·行业集中度 | 第25页 |
| ·家电企业“家电下乡”的机遇与挑战 | 第25-27页 |
| ·机遇 | 第25-26页 |
| ·挑战 | 第26-27页 |
| ·家电企业应对“家电下乡”的主要渠道策略 | 第27-29页 |
| 第五章 LH公司“家电下乡”渠道策略现状分析 | 第29-42页 |
| ·LH公司区域差异化渠道策略 | 第29页 |
| ·LH公司的渠道设计策略 | 第29-31页 |
| ·渠道层次数 | 第29-30页 |
| ·渠道层次的密度 | 第30-31页 |
| ·部分型分公司 | 第30页 |
| ·惟一型区域分销商 | 第30页 |
| ·部分型零售终端 | 第30-31页 |
| ·渠道成员选择 | 第31-34页 |
| ·选择渠道成员的标准 | 第31-33页 |
| ·设立区域销售分公司的标准 | 第31页 |
| ·选择分销商的标准 | 第31-32页 |
| ·选择零售终端网点的标准 | 第32-33页 |
| ·寻找渠道成员的方法 | 第33页 |
| ·确保渠道成员的稳定性 | 第33-34页 |
| ·LH公司的渠道管理 | 第34-39页 |
| ·渠道政策与成员激励 | 第34-36页 |
| ·分销商政策 | 第34-35页 |
| ·零售终端政策 | 第35-36页 |
| ·渠道控制与管理 | 第36-38页 |
| ·渠道权力应用 | 第36页 |
| ·渠道冲突的解决 | 第36-37页 |
| ·渠道控制 | 第37-38页 |
| ·渠道绩效评估 | 第38-39页 |
| ·对销售分公司的绩效评估 | 第38-39页 |
| ·对分销商的绩效评估 | 第39页 |
| ·对零售终端的绩效评估 | 第39页 |
| ·LH公司渠道策略综述 | 第39-42页 |
| ·LH公司渠道策略优势 | 第39页 |
| ·LH公司渠道策略存在问题 | 第39-42页 |
| 第六章 LH公司“家电下乡”渠道策略完善与创新 | 第42-53页 |
| ·LH公司渠道策略完善 | 第42-44页 |
| ·对渠道成员运用信息交换、建议与奖赏相结合的策略 | 第42页 |
| ·渠道政策城乡差异化 | 第42-43页 |
| ·促销支持的差异化 | 第42页 |
| ·分级培训 | 第42-43页 |
| ·其他政策的差异化 | 第43页 |
| ·渠道考核因素重构 | 第43-44页 |
| ·LH公司创新渠道策略 | 第44-53页 |
| ·与乡镇家电连锁结盟 | 第44-47页 |
| ·乡镇家电连锁发展简介 | 第44-46页 |
| ·与乡镇家电连锁的三种合作方式 | 第46-47页 |
| ·成立独立的农村市场渠道公司 | 第47-50页 |
| ·渠道公司的成立方式 | 第47-48页 |
| ·渠道公司及原有渠道成员的职能 | 第48-49页 |
| ·渠道公司运营模式 | 第49-50页 |
| ·渠道公司风险控制 | 第50页 |
| ·与其他“下乡”产品(汽车、摩托车、手机、电脑等)渠道整合 | 第50-53页 |
| ·汽车、摩托车、手机、电脑等下乡政策 | 第50-51页 |
| ·物流资源整合 | 第51页 |
| ·零售终端整合 | 第51-52页 |
| ·信息流资源整合 | 第52-53页 |
| 第七章 结论与展望 | 第53-54页 |
| ·本次论文总结 | 第53页 |
| ·展望 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |