| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 第一章：绪论 | 第10-15页 |
| ·日立产机在中国发展问题的提出 | 第10-12页 |
| ·本文的研究目标和意义 | 第12-13页 |
| ·本文的研究思路和内容 | 第13-15页 |
| 第二章：日立及日立产机在中国的战略目标 | 第15-18页 |
| ·日立在华2010年战略目标 | 第15-17页 |
| ·日立产机的2010年目标 | 第17-18页 |
| 第三章：日立产机内、外部环境分析 | 第18-37页 |
| ·工业产品的宏观环境分析 | 第18-20页 |
| ·政治和法律因素 | 第18-19页 |
| ·经济因素 | 第19页 |
| ·社会因素 | 第19-20页 |
| ·技术因素 | 第20页 |
| ·日立产机主要产品的市场分析（概况和发展趋势、产品） | 第20-24页 |
| ·变频器 | 第20-22页 |
| ·空气压缩机 | 第22-23页 |
| ·工业用喷码机 | 第23-24页 |
| ·日立产机产品的竞争力分析 | 第24-31页 |
| ·五力模型的概念 | 第24-25页 |
| ·行业竞争者分析 | 第25-28页 |
| ·供应商分析 | 第28-29页 |
| ·购买者分析 | 第29页 |
| ·潜在进入者分析 | 第29-30页 |
| ·产品替代者分析 | 第30-31页 |
| ·日立产机(中国)外部环境的机会与威胁 | 第31-33页 |
| ·日立产机（中国）内部环境的分析 | 第33-37页 |
| ·概况 | 第33-34页 |
| ·财务数据 | 第34-35页 |
| ·内部环境的优势和劣势 | 第35-37页 |
| 第四章：日立产机销售公司发展中的问题和解决方案 | 第37-60页 |
| ·产品线的完善和整体解决方案的提出 | 第37-38页 |
| ·营销渠道的整合和方式的改变 | 第38-49页 |
| 1. 日立产机现有的营销渠道 | 第38-41页 |
| 2. 营销渠道问题的解决方案 | 第41-49页 |
| ·日立产机的人员建设 | 第49-54页 |
| ·完善日立产机内部财务管理和风险控制制度 | 第54-60页 |
| 1. 完善内部财务预算和风险控制的作用和意义 | 第54-55页 |
| 2. 日立产机现有的财务管理制度的特点和局限性 | 第55-57页 |
| 3. 对日立产机（中国）财务管理的一些建议 | 第57-60页 |
| 第五章：结论 | 第60-61页 |
| 参考文献 | 第61-62页 |
| 致谢 | 第62-63页 |
| 攻读硕士学位其间发表的论文 | 第63页 |