| 中文摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 第一章 绪论 | 第10-15页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第10-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.2 研究问题 | 第12-13页 |
| 1.3 研究思路与方法 | 第13-15页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第13-14页 |
| 1.3.2 技术路线 | 第14-15页 |
| 第二章 基本概念与相关理论基础 | 第15-20页 |
| 2.1 基本概念 | 第15-16页 |
| 2.1.1 药品流通 | 第15页 |
| 2.1.2 两票制 | 第15页 |
| 2.1.3 市场拓展 | 第15-16页 |
| 2.2 相关理论 | 第16-18页 |
| 2.2.1 PEST分析 | 第16页 |
| 2.2.2 SWOT分析 | 第16-17页 |
| 2.2.3 4Ps营销理论 | 第17页 |
| 2.2.4 供应链理论 | 第17-18页 |
| 2.3 文献回顾 | 第18-20页 |
| 2.3.1 国外研究现状 | 第18-19页 |
| 2.3.2 国内研究现状 | 第19-20页 |
| 第三章 莱美医药公司市场营销现状及主要问题 | 第20-24页 |
| 3.1 莱美医药公司概况及营销现状 | 第20-21页 |
| 3.1.1 莱美医药公司概况 | 第20页 |
| 3.1.2 莱美医药公司营销现状 | 第20-21页 |
| 3.2 莱美医药公司面临的主要问题 | 第21-24页 |
| 第四章 莱美医药公司市场营销环境分析 | 第24-36页 |
| 4.1 外部环境分析 | 第24-29页 |
| 4.1.1 政治环境 | 第24页 |
| 4.1.2 经济环境 | 第24-27页 |
| 4.1.3 社会环境 | 第27-28页 |
| 4.1.4 技术环境 | 第28-29页 |
| 4.2 内部环境分析 | 第29-30页 |
| 4.2.1 财务状况 | 第29页 |
| 4.2.2 市场营销能力 | 第29页 |
| 4.2.3 人力资源状况 | 第29-30页 |
| 4.2.4 企业文化 | 第30页 |
| 4.3 SWOT分析 | 第30-36页 |
| 4.3.1 优势分析 | 第30-31页 |
| 4.3.2 劣势分析 | 第31-32页 |
| 4.3.3 机遇分析 | 第32-33页 |
| 4.3.4 威胁分析 | 第33-36页 |
| 第五章 莱美医药公司市场拓展策略选择 | 第36-42页 |
| 5.1 产品结构策略 | 第36-37页 |
| 5.1.1 增加治疗性产品 | 第36页 |
| 5.1.2 减少辅助性产品 | 第36页 |
| 5.1.3 淘汰无价值产品 | 第36-37页 |
| 5.2 营销网络拓展策略 | 第37-38页 |
| 5.2.1 开发县级医院市场 | 第37页 |
| 5.2.2 拓展销售市场区域 | 第37页 |
| 5.2.3 发展特色零售药房 | 第37-38页 |
| 5.3 促销方式转型策略 | 第38-39页 |
| 5.3.1 发展学术营销 | 第38页 |
| 5.3.2 打造企业品牌 | 第38-39页 |
| 5.3.3 开展高效宣传 | 第39页 |
| 5.4 产业链整合策略 | 第39-42页 |
| 5.4.1 构建与上游制药企业的战略合作关系 | 第39页 |
| 5.4.2 构建与中游流通企业的竞争合作关系 | 第39-40页 |
| 5.4.3 构建与下游医院终端的合作共赢关系 | 第40页 |
| 5.4.4 构建现代化供应链支撑体系 | 第40-42页 |
| 第六章 保障措施 | 第42-47页 |
| 6.1 加强企业组织建设 | 第42-43页 |
| 6.1.1 加强基层组织建设 | 第42页 |
| 6.1.2 加强管理层组织建设 | 第42页 |
| 6.1.3 加强企业党组织建设加强和政府相关部门合作 | 第42-43页 |
| 6.2 强化财务内部风险控制 | 第43-44页 |
| 6.2.1 强化终端回款管理 | 第43页 |
| 6.2.2 完善报账审批制度 | 第43页 |
| 6.2.3 完善资金支付制度 | 第43-44页 |
| 6.2.4 拓宽融资渠道 | 第44页 |
| 6.3 增强优秀人才吸引力、创建一流人才发展平台 | 第44-46页 |
| 6.3.1 营造人才成长环境 | 第44页 |
| 6.3.2 构建人才引进平台 | 第44-45页 |
| 6.3.3 建立人才激励机制 | 第45页 |
| 6.3.4 重点建设技术专家团队 | 第45-46页 |
| 6.4 以质量管理为中心,强化公司品牌建设 | 第46-47页 |
| 第七章 结语 | 第47-49页 |
| 7.1 结论 | 第47页 |
| 7.2 展望 | 第47-49页 |
| 参考文献 | 第49-51页 |
| 致谢 | 第51-52页 |
| 作者简介 | 第52页 |