齐齐哈尔华工机床有限公司市场营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第10-18页 |
| 1.1 研究背景 | 第10页 |
| 1.2 研究目的与意义 | 第10-11页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第11-15页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第11-13页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第13-15页 |
| 1.4 研究内容与研究方法 | 第15-18页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第15-16页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第16页 |
| 1.4.3 技术路线 | 第16-18页 |
| 第2章 华工机床营销现状与存在的问题 | 第18-24页 |
| 2.1 华工机床概况 | 第18-19页 |
| 2.1.1 企业概况 | 第18页 |
| 2.1.2 企业主导产品概况 | 第18-19页 |
| 2.2 华工机床营销现状 | 第19-21页 |
| 2.2.1 目标市场 | 第19-20页 |
| 2.2.2 品牌建设状况 | 第20页 |
| 2.2.3 销售队伍状况 | 第20-21页 |
| 2.3 华工机床营销存在的弊病 | 第21-22页 |
| 2.4 本章小结 | 第22-24页 |
| 第3章 华工机床营销环境分析 | 第24-38页 |
| 3.1 华工机床营销宏观环境分析 | 第24-28页 |
| 3.1.1 政治环境 | 第24-25页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第25-27页 |
| 3.1.3 社会环境 | 第27页 |
| 3.1.4 技术环境 | 第27-28页 |
| 3.2 华工机床营销行业环境分析 | 第28-32页 |
| 3.2.1 竞争对手分析 | 第28-29页 |
| 3.2.2 新进入者分析 | 第29-30页 |
| 3.2.3 供应商分析 | 第30-31页 |
| 3.2.4 客户分析 | 第31-32页 |
| 3.2.5 替代品分析 | 第32页 |
| 3.3 华工机床营销内部环境分析 | 第32-35页 |
| 3.3.1 营销资源分析 | 第32-34页 |
| 3.3.2 营销能力分析 | 第34-35页 |
| 3.4 华工机床营销SWOT分析 | 第35-37页 |
| 3.5 本章小结 | 第37-38页 |
| 第4章 华工机床营销策略设计 | 第38-45页 |
| 4.1 华工机床营销目标 | 第38页 |
| 4.2 华工机床营销重点及步骤 | 第38-39页 |
| 4.3 华工机床营销策略改进 | 第39-44页 |
| 4.3.1 产品策略 | 第39-41页 |
| 4.3.2 价格策略 | 第41页 |
| 4.3.3 渠道策略 | 第41-42页 |
| 4.3.4 促销策略 | 第42-44页 |
| 4.4 本章小结 | 第44-45页 |
| 第5章 华工机床营销策略实施保障措施 | 第45-51页 |
| 5.1 加强销售队伍建设 | 第45-46页 |
| 5.2 建立科学管理制度 | 第46-48页 |
| 5.2.1 组织管理 | 第46-47页 |
| 5.2.2 财务管理 | 第47页 |
| 5.2.3 绩效考核制度 | 第47-48页 |
| 5.3 健全客户管理 | 第48-49页 |
| 5.4 建立有效的信息搜集系统 | 第49-50页 |
| 5.5 本章小结 | 第50-51页 |
| 结论 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
| 个人简历 | 第56页 |
