| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 1 绪论 | 第10-14页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11页 |
| 1.2 研究方法 | 第11-12页 |
| 1.3 研究内容与框架 | 第12-14页 |
| 2 相关理论综述 | 第14-22页 |
| 2.1 营销策略 | 第14-18页 |
| 2.1.1 营销的概念 | 第14-15页 |
| 2.1.2 营销策略的相关理论研究 | 第15-18页 |
| 2.2 保险营销的概念和特征 | 第18-22页 |
| 2.2.1 保险产品的概念和特征 | 第18-19页 |
| 2.2.2 保险营销的特征 | 第19-22页 |
| 3 太平人寿鞍山中支营销现状分析 | 第22-34页 |
| 3.1 营销外部现状分析 | 第22-29页 |
| 3.1.1 中国保险业发展状况 | 第22-23页 |
| 3.1.2 鞍山市保险行业发展状况分析 | 第23页 |
| 3.1.3 寿险产品发展趋势 | 第23-24页 |
| 3.1.4 鞍山市场竞争状况分析 | 第24-27页 |
| 3.1.5 消费者需求分析 | 第27-29页 |
| 3.2 营销内部现状分析 | 第29-34页 |
| 3.2.1 公司简介 | 第29-30页 |
| 3.2.2 鞍山中支营销策略现状分析 | 第30-34页 |
| 4 SWOT分析 | 第34-39页 |
| 4.1 优势和劣势分析 | 第34-36页 |
| 4.1.1 太平人寿鞍山中支优势分析 | 第34-35页 |
| 4.1.2 太平人寿鞍山中支劣势分析 | 第35-36页 |
| 4.2 机会和威胁分析 | 第36-37页 |
| 4.2.1 太平人寿鞍山中支面临的机会 | 第36-37页 |
| 4.2.2 太平人寿鞍山中支面临的挑战 | 第37页 |
| 4.3 SWOT 分析矩阵 | 第37-39页 |
| 5 营销策略选择 | 第39-52页 |
| 5.1 鞍山人寿市场STP分析 | 第39-41页 |
| 5.1.1 人寿保险市场细分 | 第39-40页 |
| 5.1.2 人寿保险目标市场选择 | 第40页 |
| 5.1.3 市场定位 | 第40-41页 |
| 5.2 整体产品营销 | 第41-44页 |
| 5.2.1 寿险整体产品概念 | 第41-42页 |
| 5.2.2 太平人寿鞍山中支寿险产品整体产品营销策略 | 第42-44页 |
| 5.3 渠道营销 | 第44-48页 |
| 5.3.1 传统保险营销渠道的创新 | 第44-48页 |
| 5.4 促销策略 | 第48-49页 |
| 5.5 营销团队建设 | 第49-52页 |
| 6 结论 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
| 作者简介 | 第56-57页 |