| 摘要 | 第5-6页 |
| abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第11-16页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第11-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.2 国内外研究现状综述 | 第12-14页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第12-13页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第13-14页 |
| 1.3 研究内容与研究方法 | 第14-15页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第14-15页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第15页 |
| 1.4 研究技术路线 | 第15页 |
| 1.5 创新点 | 第15-16页 |
| 第2章 相关理论基础 | 第16-20页 |
| 2.1 市场营销理论 | 第16-18页 |
| 2.1.1 宏观营销环境分析 | 第16页 |
| 2.1.2 微观营销环境分析 | 第16-17页 |
| 2.1.3 SWOT分析法 | 第17页 |
| 2.1.4 4Ps营销理论 | 第17-18页 |
| 2.2 有机食品标准概述 | 第18-20页 |
| 2.2.1 有机食品的概念 | 第18-19页 |
| 2.2.2 中国有机苹果标准认证 | 第19-20页 |
| 第3章 紫竹轩合作社概况及营销环境分析 | 第20-39页 |
| 3.1 紫竹轩合作社概况 | 第20-23页 |
| 3.1.1 合作社基本情况 | 第20页 |
| 3.1.2 苹果品种及特点 | 第20-21页 |
| 3.1.3 合作社组织架构与人才引进 | 第21-22页 |
| 3.1.4 合作社发展规划 | 第22-23页 |
| 3.2 紫竹轩合作社宏观环境分析 | 第23-29页 |
| 3.2.1 人口环境分析 | 第23-26页 |
| 3.2.2 经济环境分析 | 第26-27页 |
| 3.2.3 政治环境分析 | 第27-28页 |
| 3.2.4 自然环境分析 | 第28-29页 |
| 3.2.5 技术环境分析 | 第29页 |
| 3.3 紫竹轩合作社微观环境分析 | 第29-34页 |
| 3.3.1 营销中介分析 | 第29-31页 |
| 3.3.2 顾客分析 | 第31-32页 |
| 3.3.3 社会公众分析 | 第32页 |
| 3.3.4 供应分析 | 第32页 |
| 3.3.5 竞争者分析 | 第32-34页 |
| 3.4 合作社有机营销策略SWOT分析 | 第34-39页 |
| 3.4.1 优势分析(S) | 第34-35页 |
| 3.4.2 劣势分析(W) | 第35-36页 |
| 3.4.3 机遇分析(O) | 第36-37页 |
| 3.4.4 威胁分析(T) | 第37页 |
| 3.4.5 SWOT分析 | 第37-39页 |
| 第4章 紫竹轩合作社有机苹果营销组合策略研究 | 第39-47页 |
| 4.1 产品策略 | 第39-41页 |
| 4.1.1 加大新品种引进和培育 | 第39-40页 |
| 4.1.2 做好有机苹果的分类、包装工作 | 第40-41页 |
| 4.1.3 拉长果品成熟期,做好储备工作 | 第41页 |
| 4.2 价格策略 | 第41-43页 |
| 4.2.1 撇脂定价与饥饿营销 | 第41-42页 |
| 4.2.2 实行高端定价策略 | 第42-43页 |
| 4.2.3 多重定价模式协同 | 第43页 |
| 4.3 渠道策略 | 第43-44页 |
| 4.3.1 分销策略的选择 | 第43页 |
| 4.3.2 创新绿色营销渠道 | 第43-44页 |
| 4.3.3 建立自己的电商平台 | 第44页 |
| 4.4 有机促销策略 | 第44-47页 |
| 4.4.1 培训营销人员,提升合作社有机品牌形象 | 第45页 |
| 4.4.2 充分利用好广告平台,推出有机品牌广告 | 第45-46页 |
| 4.4.3 了解消费者心理,做好有机产品营销推广 | 第46页 |
| 4.4.4 突出特色文化,积极联系政府 | 第46-47页 |
| 第5章 紫竹轩合作社有机苹果营销策略保障措施 | 第47-51页 |
| 5.1 加强专业人才引进 | 第47-48页 |
| 5.1.1 成立研发部,引进专业的种植研发型人才 | 第47-48页 |
| 5.1.2 建设高效稳定的营销团队 | 第48页 |
| 5.2 努力培育员工有机产品营销意识 | 第48页 |
| 5.3 积极准备申请有机食品认证 | 第48页 |
| 5.4 全面提高合作社自身有机创新能力 | 第48-49页 |
| 5.5 多渠道扩大紫竹轩品牌影响力 | 第49页 |
| 5.6 改善合作社周边环境,逐步提高采摘营销模式比重 | 第49-51页 |
| 第6章 结论与展望 | 第51-52页 |
| 6.1 研究结论 | 第51页 |
| 6.2 展望未来 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 致谢 | 第54页 |