| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 目录 | 第6-8页 |
| 1 绪论 | 第8-18页 |
| 1.1 选题背景 | 第8-13页 |
| 1.1.1 新农村建设提出发展要求 | 第8页 |
| 1.1.2 农村市场变化提供发展潜力 | 第8-9页 |
| 1.1.3 公司现有业务发展的瓶颈 | 第9-13页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第13-14页 |
| 1.3 研究目标及意义 | 第14-15页 |
| 1.3.1 研究目标 | 第14-15页 |
| 1.3.2 研究意义 | 第15页 |
| 1.4 研究安排 | 第15-18页 |
| 1.4.1 研究方法 | 第15-16页 |
| 1.4.2 论文框架及内容安排 | 第16-18页 |
| 2 商业寿险市场开发的相关理论基础 | 第18-25页 |
| 2.1 商业寿险理论 | 第18-20页 |
| 2.2 营销组合理论 | 第20-21页 |
| 2.3 企业战略理论 | 第21-25页 |
| 3 中国人寿衡阳分公司农村居民商业寿险市场开发价值分析 | 第25-29页 |
| 3.1 有效分散农村居民风险 | 第25-27页 |
| 3.1.1 农村居民享受社会保障体系现状 | 第25-26页 |
| 3.1.2 商业寿险是农村社会保障体系的重要组成部分 | 第26-27页 |
| 3.2 有效提高公司业务发展能力 | 第27-29页 |
| 3.2.1 农村业务是公司新的业务增长点 | 第27页 |
| 3.2.2 农村业务是公司新的利润来源渠道 | 第27-28页 |
| 3.2.3 农村业务的发展有效巩固公司市场地位 | 第28-29页 |
| 4 中国人寿衡阳分公司农村居民商业寿险市场开发环境分析 | 第29-42页 |
| 4.1 机会分析 | 第29-35页 |
| 4.1.1 农村市场潜力巨大 | 第29-32页 |
| 4.1.2 商业保险符合老百姓需求 | 第32-34页 |
| 4.1.3 竞争不激烈 | 第34-35页 |
| 4.2 威胁分析 | 第35-36页 |
| 4.2.1 农村市场潜在竞争者增多 | 第35页 |
| 4.2.2 跨区域的竞争激烈 | 第35-36页 |
| 4.2.3 竞争环境不良 | 第36页 |
| 4.3 优势分析 | 第36-38页 |
| 4.3.1 品牌优势 | 第36-37页 |
| 4.3.2 渠道优势 | 第37-38页 |
| 4.3.3 产品优势 | 第38页 |
| 4.3.4 经验优势 | 第38页 |
| 4.4 劣势分析 | 第38-40页 |
| 4.4.1 产品创新不足 | 第38-39页 |
| 4.4.2 反馈不足 | 第39页 |
| 4.4.3 营销队伍素质有待提高 | 第39-40页 |
| 4.4.4 成本高昂 | 第40页 |
| 4.4.5 投入不足 | 第40页 |
| 4.5 战略选择 | 第40-42页 |
| 5 中国人寿衡阳分公司农村居民商业寿险市场开发方案设计 | 第42-50页 |
| 5.1 开发目标规划 | 第42-43页 |
| 5.2 开发阶段划分 | 第43页 |
| 5.3 开发措施 | 第43-50页 |
| 5.3.1 市场细分与目标市场选择 | 第43-44页 |
| 5.3.2 产品策略选择 | 第44-46页 |
| 5.3.3 价格策略 | 第46-47页 |
| 5.3.4 渠道策略选择 | 第47-48页 |
| 5.3.5 促销策略选择 | 第48-50页 |
| 6 中国人寿衡阳分公司农村商业寿险市场开发战略保障措施 | 第50-53页 |
| 6.1 人力资源保障 | 第50-51页 |
| 6.2 财务费用保障 | 第51页 |
| 6.3 组织架构保障 | 第51-52页 |
| 6.4 政府支持保障 | 第52-53页 |
| 7 结论 | 第53-55页 |
| 7.1 研究结论 | 第53页 |
| 7.2 研究局限 | 第53-55页 |
| 参考文献 | 第55-59页 |
| 致谢 | 第59页 |
