中外文化差异对国际商务谈判的影响及策略分析
| 摘要 | 第4-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第11-18页 |
| 1.1 选题的背景意义及研究目的 | 第11-14页 |
| 1.1.1 选题的背景意义 | 第11-13页 |
| 1.1.2 研究目的 | 第13-14页 |
| 1.2 相关文献综述 | 第14-16页 |
| 1.2.1 国外文献综述 | 第14-15页 |
| 1.2.2 国内文献综述 | 第15-16页 |
| 1.3 论文的主要思路 | 第16-17页 |
| 1.4 可能的创新及不足 | 第17-18页 |
| 第2章 产生文化差异的原因 | 第18-27页 |
| 2.1 沟通风格 | 第18-19页 |
| 2.2 时间观念 | 第19-20页 |
| 2.2.1 单一时间利用方式 | 第19-20页 |
| 2.2.2 多种时间利用方式 | 第20页 |
| 2.3 企业文化差异 | 第20-22页 |
| 2.4 文化价值观 | 第22-25页 |
| 2.4.1 个人主义/集体主义指数（IC） | 第23-24页 |
| 2.4.2 权利距离指数（PDI） | 第24-25页 |
| 2.4.3 不确定性规避指数（UAI） | 第25页 |
| 2.5 风俗习惯 | 第25-27页 |
| 第3章 文化差异对国际商务谈判的影响 | 第27-36页 |
| 3.1 对谈判风格的影响 | 第27-28页 |
| 3.1.1 案例描述 | 第27-28页 |
| 3.1.2 案例分析 | 第28页 |
| 3.2 对谈判组织的影响 | 第28-30页 |
| 3.2.1 案例描述 | 第29页 |
| 3.2.2 案例分析 | 第29-30页 |
| 3.3 对谈判进程的影响 | 第30-31页 |
| 3.3.1 案例描述 | 第30-31页 |
| 3.3.2 案例分析 | 第31页 |
| 3.4 对谈判结果的影响 | 第31-33页 |
| 3.4.1 案例描述 | 第32-33页 |
| 3.4.2 案例分析 | 第33页 |
| 3.5 对谈判策略的影响 | 第33-36页 |
| 3.5.1 案例描述 | 第33-34页 |
| 3.5.2 案例分析 | 第34-36页 |
| 第4章 国际商务谈判中文化差异的应对策略 | 第36-45页 |
| 4.1 谈判中的通用技巧 | 第36-40页 |
| 4.1.1 做好谈判前的准备工作 | 第36-37页 |
| 4.1.2 克服谈判中的沟通障碍 | 第37-40页 |
| 4.2 针对文化因素的谈判策略 | 第40-45页 |
| 4.2.1 避免“文化休克”现象 | 第40-42页 |
| 4.2.2 学习和尊重文化差异 | 第42-43页 |
| 4.2.3 合理处理谈判中问题分歧 | 第43页 |
| 4.2.4 合同签订之后的文化交流 | 第43-45页 |
| 参考文献 | 第45-48页 |
| 作者简介 | 第48-49页 |
| 致谢 | 第49页 |
