| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4-5页 |
| 第1章 导论 | 第9-14页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-11页 |
| 1.2 研究目的与意义 | 第11-12页 |
| 1.3 研究方法 | 第12页 |
| 1.4 研究的主要内容 | 第12-14页 |
| 第2章 市场营销理论综述 | 第14-18页 |
| 2.1 4Ps理论 | 第14-15页 |
| 2.2 4Cs理论 | 第15页 |
| 2.3 7Ps服务营销理论 | 第15-16页 |
| 2.4 市场细分理论 | 第16页 |
| 2.5 国内相关研究介绍 | 第16-18页 |
| 第3章 有机化工品市场营销现状 | 第18-26页 |
| 3.1 国内及华中地区有机化工品供需现状 | 第18-22页 |
| 3.1.1 国内供需情况 | 第18-21页 |
| 3.1.2 华中地区供需情况 | 第21-22页 |
| 3.2 华中地区有机化工品市场竞争格局 | 第22-24页 |
| 3.3 中石化华中地区有机化工市场营销存在的问题及原因 | 第24-26页 |
| 第4章 市场环境与目标市场分析 | 第26-34页 |
| 4.1 国内宏观经济环境简要分析 | 第26-28页 |
| 4.2 华中地区有机化工市场环境分析 | 第28-30页 |
| 4.2.1 市场集中度分析 | 第28-29页 |
| 4.2.2 产品差异化分析 | 第29页 |
| 4.2.3 进入壁垒 | 第29页 |
| 4.2.4 标杆企业分析 | 第29-30页 |
| 4.2.5 政策环境分析 | 第30页 |
| 4.2.6 社会环境分析 | 第30页 |
| 4.3 华中地区有机化工市场细分 | 第30-32页 |
| 4.4 华中地区有机化工目标市场选择 | 第32-33页 |
| 4.5 华中地区有机化工市场定位 | 第33-34页 |
| 第5章 华中地区有机化工品营销策略 | 第34-44页 |
| 5.1 华中地区有机化工市场的SWOT分析 | 第34-38页 |
| 5.1.1 优势(S) | 第34页 |
| 5.1.2 劣势(W) | 第34-35页 |
| 5.1.3 机会(O) | 第35-36页 |
| 5.1.4 威胁(T) | 第36-38页 |
| 5.2 产品策略 | 第38-39页 |
| 5.3 资源配置策略 | 第39-40页 |
| 5.4 渠道策略 | 第40-41页 |
| 5.4.1 市场开发 | 第40页 |
| 5.4.2 渠道建设 | 第40-41页 |
| 5.5 价格和促销策略 | 第41-42页 |
| 5.6 客户服务策略 | 第42-43页 |
| 5.7 组织策略 | 第43-44页 |
| 第6章 营销策略的组织实施 | 第44-53页 |
| 6.1 营销体制改革 | 第44页 |
| 6.2 营销组织建设 | 第44-46页 |
| 6.2.1 团队建设与客户经理制 | 第45页 |
| 6.2.2 销售网点建设 | 第45-46页 |
| 6.2.3 驻生产企业机构建设 | 第46页 |
| 6.2.4 “三基”建设 | 第46页 |
| 6.2.5 党群建设 | 第46页 |
| 6.3 实施规划与工作方向 | 第46-48页 |
| 6.4 运营管理与控制 | 第48-53页 |
| 6.4.1 销售计划管理 | 第48-49页 |
| 6.4.2 客户关系管理与客户服务 | 第49-50页 |
| 6.4.3 HSE体系建设与物流专业管理 | 第50页 |
| 6.4.4 商情信息与价格管理 | 第50-51页 |
| 6.4.5 运营监控 | 第51页 |
| 6.4.6 信息化管理 | 第51-53页 |
| 第7章 营销策略实施效果的评价 | 第53-59页 |
| 7.1 绩效评价 | 第53页 |
| 7.2 有机化工产品在统销模式下的营销策略实施完成情况 | 第53-55页 |
| 7.3 华中分公司有机化工产品营销策略的实施效果 | 第55-59页 |
| 结束语 | 第59-60页 |
| 参考文献 | 第60-63页 |
| 致谢 | 第63页 |