| 摘要 | 第9-10页 |
| Abstract | 第10-11页 |
| 1 引言 | 第12-18页 |
| 1.1 研究的背景和意义 | 第12-13页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第12页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第12-13页 |
| 1.2 文献综述 | 第13-15页 |
| 1.2.1 渠道管理文献综述 | 第13页 |
| 1.2.2 营运资金管理文献综述 | 第13-14页 |
| 1.2.3 渠道管理在营运资金管理中的应用文献综述 | 第14页 |
| 1.2.4 文献述评 | 第14-15页 |
| 1.3 本文的研究思路与方法 | 第15-16页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第15-16页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第16页 |
| 1.4 本文的基本框架 | 第16-18页 |
| 2 基于渠道视角的营运资金管理理论概述 | 第18-27页 |
| 2.1 传统营运资金管理的缺陷 | 第18-20页 |
| 2.1.1 按要素分类割裂了营运资金各部分的内在联系 | 第18-19页 |
| 2.1.2 按时间特性分类时没有考虑资产的延续性 | 第19页 |
| 2.1.3 管理方法缺乏对企业业务流程的整体性考虑 | 第19-20页 |
| 2.2 渠道管理对营运资金管理的作用机制 | 第20-21页 |
| 2.2.1 通过建立良好的渠道关系降低交易成本 | 第20页 |
| 2.2.2 构建扁平化渠道结构提升营运资金管理效率 | 第20-21页 |
| 2.2.3 建设信息共享平台加快营运资金管理的信息传递 | 第21页 |
| 2.3 基于渠道视角的营运资金管理的优点 | 第21-22页 |
| 2.3.1 涵盖了所有营运资金项目 | 第21-22页 |
| 2.3.2 结合企业业务流程运作管理 | 第22页 |
| 2.3.3 从整体上把握营运资金的流转 | 第22页 |
| 2.4 基于渠道视角的营运资金管理的理论基础 | 第22-27页 |
| 2.4.1 供应链管理理论 | 第22-24页 |
| 2.4.2 渠道管理理论 | 第24-25页 |
| 2.4.3 客户关系理论 | 第25-27页 |
| 3 基于渠道视角的格力电器营运资金管理案例分析 | 第27-37页 |
| 3.1 行业状况概述 | 第27-28页 |
| 3.2 案例基本情况 | 第28-31页 |
| 3.2.1 公司背景介绍 | 第28-29页 |
| 3.2.2 格力电器经营及财务状况 | 第29-31页 |
| 3.3 基于渠道视角的格力电器营运资金分类 | 第31-33页 |
| 3.3.1 采购渠道营运资金 | 第31页 |
| 3.3.2 生产渠道营运资金 | 第31-32页 |
| 3.3.3 销售渠道营运资金 | 第32页 |
| 3.3.4 理财活动营运资金 | 第32-33页 |
| 3.4 基于渠道视角的格力电器营运资金管理的具体措施 | 第33-37页 |
| 3.4.1 战略上坚持“品牌以质量为基础、质量以赢利为前提” | 第33页 |
| 3.4.2 采购渠道通过掌握核心技术打破国外供应商垄断 | 第33-34页 |
| 3.4.3 生产渠道重视信息传递效率，利用ERP改善存货管理水平 | 第34页 |
| 3.4.4 销售渠道采用独特的“区域股份制销售公司”模式 | 第34-37页 |
| 4 基于渠道视角的格力电器营运资金管理存在问题及原因分析 | 第37-42页 |
| 4.1 基于渠道视角的格力电器营运资金管理存在的问题 | 第37-39页 |
| 4.1.1 招标采购制度存在缺陷，忽视营运资金管理目标 | 第37-38页 |
| 4.1.2 库存一直占据较大的营运资金 | 第38-39页 |
| 4.1.3 对经销商的管理机制存在漏洞 | 第39页 |
| 4.2 基于渠道视角的格力电器营运资金管理存在问题的原因分析 | 第39-42页 |
| 4.2.1 捆绑合资埋下内乱祸根 | 第39-40页 |
| 4.2.2 对上下游企业过度依赖 | 第40-41页 |
| 4.2.3 管理层缺乏渠道风险意识 | 第41-42页 |
| 5 惠普公司基于渠道视角的营运资金管理的经验借鉴 | 第42-45页 |
| 5.1 惠普公司基于渠道管理的营运资金管理的背景 | 第42页 |
| 5.2 惠普公司基于渠道视角的营运资金管理的成功经验 | 第42-45页 |
| 5.2.1 精简供应商数量，坚持长期合作战略 | 第42-43页 |
| 5.2.2 实施JIT供应，保持分销中心的目标库存量 | 第43页 |
| 5.2.3 稳定与渠道商的合作关系 | 第43-45页 |
| 6 基于渠道视角的格力电器营运资金管理的完善措施 | 第45-51页 |
| 6.1 基于渠道视角的格力电器营运资金管理平台的建设 | 第45-47页 |
| 6.1.1 提升品牌形象，增加渠道稳定性 | 第45页 |
| 6.1.2 优化渠道设计，降低库存的占用 | 第45-46页 |
| 6.1.3 构建无缝隙链接的供应链系统 | 第46-47页 |
| 6.2 基于渠道视角的格力电器营运资金管理具体措施的完善 | 第47-51页 |
| 6.2.1 加强供应商管理，构建平等互利的长期合作关系 | 第47页 |
| 6.2.2 采用科学的管理方式，降低生产渠道的资金占用 | 第47-48页 |
| 6.2.3 加强协作与沟通，完善客户关系管理 | 第48-49页 |
| 6.2.4 完善分销渠道设计，建立高效的物流配送体系 | 第49-51页 |
| 结束语 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-56页 |
