P人寿养老保险营销策略优化研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-14页 |
| 第一节 研究背景、目的与意义 | 第10-11页 |
| 一 研究背景 | 第10-11页 |
| 二 研究目的与意义 | 第11页 |
| 第二节 研究内容与方法 | 第11-13页 |
| 一 研究内容 | 第11-12页 |
| 二 研究方法 | 第12-13页 |
| 第三节 创新与不足 | 第13-14页 |
| 第二章 P人寿营销环境分析 | 第14-24页 |
| 第一节 P人寿公司概况 | 第14-15页 |
| 一 P人寿公司介绍 | 第14页 |
| 二 P人寿养老保险公司介绍 | 第14-15页 |
| 第二节 宏观环境分析 | 第15-19页 |
| 一 政治环境 | 第15-16页 |
| 二 经济环境 | 第16-17页 |
| 三 社会环境 | 第17-19页 |
| 四 技术环境 | 第19页 |
| 第三节 行业环境分析 | 第19-24页 |
| 一 用户分析 | 第19-20页 |
| 二 供应商分析 | 第20-21页 |
| 三 行业中现有的竞争者分析 | 第21-22页 |
| 四 新进入者分析 | 第22-23页 |
| 五 替代品生产者分析 | 第23-24页 |
| 第三章 P人寿养老保险市场营销现状分析 | 第24-40页 |
| 第一节 P人寿养老保险营销现状 | 第24-28页 |
| 一 提供与客户需求关联的养老产品 | 第24-25页 |
| 二 注重消费者的感受 | 第25-26页 |
| 三 针对客户多样化需求的及时反应 | 第26-27页 |
| 四 P人寿在养老保险市场的品牌地位 | 第27-28页 |
| 五 建立与消费者的长期合作关系 | 第28页 |
| 第二节 P人寿养老保险营销存在的问题 | 第28-35页 |
| 一 新险种仍不能适应保险市场需求 | 第28-30页 |
| 二 公众对商业养老保险持非乐观态度 | 第30-31页 |
| 三 未充分利用已有或未开发的销售渠道 | 第31-33页 |
| 四 营销人员整体素质不高 | 第33-34页 |
| 五 营销环节过于短视 | 第34-35页 |
| 第三节 P人寿养老保险营销问题产生的原因 | 第35-40页 |
| 一 新险种形式单一同构现象严重 | 第35-36页 |
| 二 主顾信息不对称 | 第36页 |
| 三 未形成良性共赢市场环境 | 第36-37页 |
| 四 现有营销人员准入及晋升机制不完善 | 第37-39页 |
| 五 短期利益驱动 | 第39-40页 |
| 第四章 P人寿养老保险营销策略优化 | 第40-47页 |
| 第一节 制定产品差异化营销策略 | 第40-41页 |
| 第二节 宣导健康积极保险理念开展体验式营销 | 第41-42页 |
| 第三节 全方位整合各渠道营销 | 第42-43页 |
| 第四节 开展服务营销 | 第43-45页 |
| 第五节 注重长期关系营销 | 第45-47页 |
| 第五章 结论与展望 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-50页 |
| 个人简历 | 第50-51页 |
| 致谢 | 第51页 |
