| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第9-13页 |
| 第一节 研究背景、目的与意义 | 第9-10页 |
| 第二节 研究思路及方法 | 第10-11页 |
| 一 研究思路 | 第10页 |
| 二 研究方法 | 第10-11页 |
| 第三节 研究内容及框架结构 | 第11-13页 |
| 一 主要研究内容 | 第11页 |
| 二 框架结构 | 第11-13页 |
| 第二章 中国电信南阳分公司概况与营销环境 | 第13-25页 |
| 第一节 中国电信南阳分公司概况 | 第13-15页 |
| 一 企业基本情况 | 第13页 |
| 二 组织机构和人力结构 | 第13-14页 |
| 三 出账用户及收入情况 | 第14页 |
| 四 营销渠道类型 | 第14-15页 |
| 第二节 中国电信南阳分公司的营销环境 | 第15-23页 |
| 一 中国电信南阳分公司的宏观环境 | 第15-17页 |
| 二 中国电信南阳分公司的行业环境 | 第17-21页 |
| 三 中国电信南阳分公司的微观环境 | 第21-23页 |
| 第三节 中国电信南阳分公司SWOT分析 | 第23-25页 |
| 第三章 中国电信南阳分公司实体渠道策略与问题 | 第25-38页 |
| 第一节 中国电信南阳分公司实体渠道状况 | 第25-33页 |
| 一 中国电信南阳分公司实体渠道成员组成 | 第25-28页 |
| 二 中国电信南阳分公司实体渠道营销产品 | 第28-32页 |
| 三 中国电信南阳分公司实体渠道运营状况 | 第32-33页 |
| 第二节 中国电信南阳分公司实体渠道策略存在的问题及原因 | 第33-38页 |
| 一 中国电信南阳分公司实体渠道布局不合理及原因 | 第33-34页 |
| 二 中国电信南阳分公司实体渠道结构不健全及原因 | 第34-35页 |
| 三 中国电信南阳分公司实体渠道激励效果不佳及原因 | 第35-36页 |
| 四 中国电信南阳分公司对实体渠道管理支撑缺位错位及原因 | 第36-38页 |
| 第四章 中国电信南阳分公司实体渠道策略的完善 | 第38-50页 |
| 第一节 扩充实体渠道布局的广度和密度 | 第38-39页 |
| 第二节 丰富实体渠道的长度和宽度 | 第39-41页 |
| 一 延伸实体渠道的长度 | 第39页 |
| 二 调整实体渠道的宽度 | 第39-41页 |
| 第三节 增强实体渠道激励的针对性 | 第41-45页 |
| 一 开展以发展阶段为基础的激励 | 第41-42页 |
| 二 实施正负激励相结合的实体渠道激励 | 第42-44页 |
| 三 平衡实体渠道激励的利益 | 第44-45页 |
| 第四节 优化实体渠道的管理支撑 | 第45-50页 |
| 一 做好实体渠道的分级管理 | 第45-46页 |
| 二 强化对实体渠道的基础支撑 | 第46-48页 |
| 三 协调实体渠道之间冲突 | 第48-50页 |
| 第五章 结论 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-53页 |
| 致谢 | 第53-54页 |
| 个人简历 | 第54页 |