| 摘要 | 第5-6页 |
| abstract | 第6页 |
| 第一章 导论 | 第9-14页 |
| 1.1 选题背景及意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第9页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.2 国内外相关研究综述 | 第10-11页 |
| 1.2.1 国外研究综述 | 第10页 |
| 1.2.2 国内研究综述 | 第10-11页 |
| 1.2.3 小结 | 第11页 |
| 1.3 主要研究内容及方法 | 第11-12页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第11页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第11-12页 |
| 1.3.3 技术路线 | 第12页 |
| 1.4 本文主要创新点 | 第12-14页 |
| 第二章 存量房的概念及市场营销策略的相关理论 | 第14-17页 |
| 2.1 概念界定 | 第14页 |
| 2.2 4Ps营销理论 | 第14-15页 |
| 2.3 4Cs营销理论 | 第15-17页 |
| 第三章 H地产集团存量房营销现状及营销策略存在问题分析 | 第17-29页 |
| 3.1 H地产集团存量房形成及营销现状 | 第17-20页 |
| 3.1.1 H地产集团简介及存量房形成的原因 | 第17页 |
| 3.1.2 H地产集团存量房与同区域增量房的关系 | 第17-18页 |
| 3.1.3 H地产集团存量房营销现状 | 第18-20页 |
| 3.2 H地产集团存量房营销策略存在的问题 | 第20-26页 |
| 3.2.1 现行销售模式单一 | 第20-21页 |
| 3.2.2 现行销售渠道匮乏 | 第21-22页 |
| 3.2.3 价格策略不突出 | 第22-26页 |
| 3.3 H地产集团存量房SWOT分析 | 第26-29页 |
| 3.3.1 H地产集团存量房的优势分析 | 第26页 |
| 3.3.2 H地产集团存量房的劣势分析 | 第26页 |
| 3.3.3 H地产集团存量房的机会分析 | 第26-27页 |
| 3.3.4 H地产集团存量房的威胁分析 | 第27-29页 |
| 第四章 H地产集团存量房现行营销策略 | 第29-42页 |
| 4.1 H地产集团存量房的产品策略 | 第29-32页 |
| 4.1.1 H地产集团存量房产品介绍 | 第29-31页 |
| 4.1.2 H地产集团存量房价值提升策略 | 第31-32页 |
| 4.2 H地产集团存量房的促销策略 | 第32-34页 |
| 4.2.1 媒体宣传广告策略 | 第32-33页 |
| 4.2.2 销售现场促销策略 | 第33-34页 |
| 4.3 H地产集团存量房营销的创新研究 | 第34-36页 |
| 4.3.1 联合办公模式 | 第34-35页 |
| 4.3.2 长租公寓、大学生公寓模式 | 第35页 |
| 4.3.3 民宿及家庭酒店模式 | 第35-36页 |
| 4.4 H地产集团存量房的渠道策略 | 第36-37页 |
| 4.4.1 各渠道策略的类型及优缺点 | 第36-37页 |
| 4.4.2 有效渠道策略的精准选择 | 第37页 |
| 4.5 H地产集团存量房的价格执行策略 | 第37-42页 |
| 4.5.1 合理价格策略的选择 | 第37-39页 |
| 4.5.2 价格策略及价格表重新制定 | 第39-42页 |
| 第五章 H地产集团存量房营销策略执行的保障措施 | 第42-45页 |
| 5.1 调整销售团队结构 | 第42页 |
| 5.2 完善销售制度 | 第42-43页 |
| 5.3 加强团队培训提升销售能力 | 第43页 |
| 5.4 加强团队激励 | 第43-44页 |
| 5.5 建立客户管理制度 | 第44-45页 |
| 第六章 结束语 | 第45-46页 |
| 6.1 结论 | 第45页 |
| 6.2 需要进一步研究的问题 | 第45-46页 |
| 参考文献 | 第46-48页 |
| 致谢 | 第48-49页 |
| 作者简介 | 第49页 |