| 引言 | 第6-7页 |
| 第一章 国有垄断企业大宗设备市场的类型和特点 | 第7-16页 |
| 第一节 国有垄断企业的概念、类型及电力企业简介 | 第7-9页 |
| 第二节 国有垄断企业大宗设备市场和电力企业市场的特点 | 第9-16页 |
| 第二章 国有垄断企业大宗设备市场的购买行为分析 | 第16-26页 |
| 第一节 国有垄断企业购买行为的主要类型 | 第16-18页 |
| 第二节 国有垄断企业购买决策的参与者及电力企业用户简析 | 第18-20页 |
| 第三节 影响国有垄断企业购买决策的主要因素 | 第20-22页 |
| 第四节 国有垄断企业购买决策过程 | 第22-26页 |
| 第三章 大宗设备厂商竞争者类型及分析 | 第26-30页 |
| 第一节 大宗设备厂商竞争者类型、特点及电力二次设备厂家简析 | 第26-28页 |
| 第二节 大宗设备厂商竞争者营销策略分析 | 第28-30页 |
| 第四章 针对国有垄断企业制定的营销策略 | 第30-42页 |
| 第一节 产品策略 | 第30-34页 |
| 第二节 品牌及品牌经营 | 第34-37页 |
| 第三节 服务策略 | 第37-38页 |
| 第四节 价格策略 | 第38-42页 |
| 第五章 针对国有垄断企业的特殊客户管理策略 | 第42-52页 |
| 第一节 新客户开发、培养策略 | 第42-45页 |
| 第二节 保持老客户忠诚度的策略 | 第45-52页 |
| 结论 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |
| 论文摘要 | 第55-58页 |
| ABSTRACT | 第58页 |
