XH钢贸公司营销体系优化研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第8-13页 |
| 1.1 选题的背景及研究意义 | 第8-9页 |
| 1.1.1 选题的背景 | 第8页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第8-9页 |
| 1.2 关于营销体系的研究现状 | 第9-10页 |
| 1.3 研究思路及方法 | 第10-13页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第10-11页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第11-13页 |
| 2 XH 公司市场营销体系现状 | 第13-16页 |
| 2.1 公司概况 | 第13页 |
| 2.2 公司组织结构 | 第13页 |
| 2.3 公司经营状况 | 第13-14页 |
| 2.4 公司产品现状 | 第14页 |
| 2.5 公司价格模式 | 第14页 |
| 2.6 公司销售渠道 | 第14-15页 |
| 2.7 公司促销现状 | 第15-16页 |
| 3 XH公司外部环境分析及内部环境分析 | 第16-26页 |
| 3.1 公司宏观环境分析 | 第16-18页 |
| 3.1.1 政治环境分析 | 第16页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第16-17页 |
| 3.1.3 技术环境分析 | 第17页 |
| 3.1.4 社会环境分析 | 第17-18页 |
| 3.2 公司竞争环境分析 | 第18-20页 |
| 3.2.1 供应商的议价能力有所下降 | 第18页 |
| 3.2.2 购买者的议价能力有所降低 | 第18-19页 |
| 3.2.3 新进入者的威胁十分大 | 第19页 |
| 3.2.4 钢铁替代品的威胁比较小 | 第19页 |
| 3.2.5 行业内现有企业的竞争依然激励 | 第19-20页 |
| 3.3 行业主要竞争对手对比分析 | 第20-22页 |
| 3.4 公司内部环境分析 | 第22-26页 |
| 3.4.1 公司资源分析 | 第22-23页 |
| 3.4.2 公司能力分析 | 第23-26页 |
| 4 XH公司改进的策略 | 第26-28页 |
| 4.1 改进的总体策略 | 第26页 |
| 4.2 改进的细化策略 | 第26-28页 |
| 5 XH公司营销体系的优化建议 | 第28-46页 |
| 5.1 市场重新选择 | 第28-31页 |
| 5.1.1 市场细分及目标市场选择 | 第28-30页 |
| 5.1.2 目标客户需求分析 | 第30页 |
| 5.1.3 产品定位 | 第30-31页 |
| 5.1.4 服务定位 | 第31页 |
| 5.2 产品策略优化建议 | 第31-35页 |
| 5.2.1 调整产品结构 | 第31-33页 |
| 5.2.2 调整备货结构，提升信息化管理 | 第33-34页 |
| 5.2.3 优化采购系统，降低产品成本 | 第34页 |
| 5.2.4 加强仓储优化，降低仓储成本 | 第34页 |
| 5.2.5 提升服务质量，增加产品附加值 | 第34-35页 |
| 5.3 价格策略优化建议 | 第35-38页 |
| 5.3.1 针对分销商采用统一的价格政策 | 第35页 |
| 5.3.2 针对终端用户采用灵活的价格政策 | 第35-38页 |
| 5.4 渠道策略优化建议 | 第38-39页 |
| 5.4.1 增加终端直供作为新的渠道 | 第38页 |
| 5.4.2 加强客户信用审核 | 第38-39页 |
| 5.4.3 加强直供终端客户及分销商的开发 | 第39页 |
| 5.4.4 加强优质客户深度合作 | 第39页 |
| 5.4.5 加强收款力度 | 第39页 |
| 5.5 促销策略优化建议 | 第39-45页 |
| 5.5.1 提升人员推广能力 | 第40-45页 |
| 5.5.2 初步建立企业VI体系 | 第45页 |
| 5.5.3 适度加大广告投放力度 | 第45页 |
| 5.6 其他相关思考 | 第45-46页 |
| 6 基本结论 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-49页 |
| 致谢 | 第49页 |
