| 摘要 | 第4-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 目录 | 第8-11页 |
| CONTENTS | 第11-15页 |
| 第一章 绪论 | 第15-21页 |
| 1.1 研究背景与问题 | 第15-16页 |
| 1.2 研究意义 | 第16-18页 |
| 1.2.1 理论意义 | 第17页 |
| 1.2.2 实践意义 | 第17-18页 |
| 1.3 研究目标与内容 | 第18页 |
| 1.3.1 研究目标 | 第18页 |
| 1.3.2 研究内容 | 第18页 |
| 1.4 研究思路与论文结构 | 第18-20页 |
| 1.4.1 研究思路设计 | 第18-20页 |
| 1.4.2 论文结构 | 第20页 |
| 1.5 本章小结 | 第20-21页 |
| 第二章 文献综述 | 第21-38页 |
| 2.1 促销 | 第21-26页 |
| 2.1.1 打折 | 第23-24页 |
| 2.1.2 优惠券 | 第24-25页 |
| 2.1.3 买赠 | 第25-26页 |
| 2.2 顾客购买行为 | 第26-32页 |
| 2.2.1 重复购买行为 | 第29-30页 |
| 2.2.2 升级购买行为 | 第30页 |
| 2.2.3 交叉购买行为 | 第30-32页 |
| 2.3 促销方式与顾客购买行为关系的研究现状 | 第32-36页 |
| 2.3.1 打折对顾客购买行为的影响 | 第32-33页 |
| 2.3.2 优惠券对顾客购买行为的影响 | 第33-34页 |
| 2.3.3 买赠对顾客购买行为的影响 | 第34页 |
| 2.3.4 促销方式的差异对顾客购买行为的影响 | 第34-36页 |
| 2.4 研究评述 | 第36-37页 |
| 2.5 本章小结 | 第37-38页 |
| 第三章 模型与研究假设 | 第38-43页 |
| 3.1 建立模型 | 第38-39页 |
| 3.1.1 促销与购买行为关系的确定 | 第38页 |
| 3.1.2 产品类型对促销与购买行为关系作用的确定 | 第38-39页 |
| 3.1.3 促销方式与购买行为的关系模型 | 第39页 |
| 3.2 研究假设 | 第39-42页 |
| 3.3 本章小结 | 第42-43页 |
| 第四章 研究设计 | 第43-49页 |
| 4.1 实验介绍 | 第43页 |
| 4.2 实验设计 | 第43-48页 |
| 4.2.1 预实验 | 第45-48页 |
| 4.3 实验数据收集 | 第48页 |
| 4.4 数据处理与分析方法 | 第48页 |
| 4.5 本章小结 | 第48-49页 |
| 第五章 数据处理与结果分析 | 第49-78页 |
| 5.1 问卷回收分析 | 第49页 |
| 5.2 样本分析 | 第49-50页 |
| 5.2.1 样本概况分析 | 第49页 |
| 5.2.2 实验被试情况 | 第49-50页 |
| 5.3 变量描述性统计 | 第50-52页 |
| 5.3.1 高涉入产品的变量描述性统计 | 第50-51页 |
| 5.3.2 低涉入产品的变量描述性统计 | 第51-52页 |
| 5.4 变量信度检验 | 第52-55页 |
| 5.4.1 高涉入产品的变量信度检验 | 第53-54页 |
| 5.4.2 低涉入产品的变量信度检验 | 第54-55页 |
| 5.5 变量效度分析 | 第55-67页 |
| 5.5.1 高涉入产品的因子分析 | 第55-61页 |
| 5.5.2 低涉入产品的因子分析 | 第61-67页 |
| 5.6 高涉入产品调节下的假设检验与结果分析 | 第67-72页 |
| 5.6.1 独立性检验 | 第67-69页 |
| 5.6.2 方差分析 | 第69-71页 |
| 5.6.3 研究假设检验结果 | 第71-72页 |
| 5.7 低涉入产品调节下的假设检验与结果分析 | 第72-77页 |
| 5.7.1 独立性检验 | 第72-73页 |
| 5.7.2 方差分析 | 第73-76页 |
| 5.7.3 研究假设检验结果 | 第76-77页 |
| 5.8 本章小结 | 第77-78页 |
| 第六章 研究结果讨论 | 第78-82页 |
| 6.1 研究结果分析 | 第78-80页 |
| 6.1.1 高涉入产品下的促销方式差异对购买行为的影响 | 第78-79页 |
| 6.1.2 低涉入产品下的促销方式差异对购买行为的影响 | 第79-80页 |
| 6.2 对企业营销管理的启发 | 第80-81页 |
| 6.2.1 适度利用打折优势 | 第80页 |
| 6.2.2 减少优惠券使用时的限制 | 第80页 |
| 6.2.3 重视赠品的馈送 | 第80-81页 |
| 6.3 本章小结 | 第81-82页 |
| 结论 | 第82-85页 |
| 参考文献 | 第85-90页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第90-92页 |
| 致谢 | 第92-93页 |
| 附录 | 第93-96页 |
