沈阳东泉酒厂营销策略研究
| 摘要 | 第2-3页 |
| Abstract | 第3页 |
| 1 绪论 | 第7-11页 |
| 1.1 研究背景和研究意义 | 第7-8页 |
| 1.2 东泉酒厂简介 | 第8页 |
| 1.3 研究思路和研究方法 | 第8-9页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第8-9页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第9页 |
| 1.4 研究框架 | 第9-11页 |
| 2 营销策略理论综述 | 第11-14页 |
| 2.1 市场营销组合理论 | 第11-12页 |
| 2.2 目标市场营销理论 | 第12-14页 |
| 3 东泉酒厂市场营销环境分析 | 第14-30页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第14-19页 |
| 3.1.1 经济环境分析（E） | 第14-17页 |
| 3.1.2 社会环境（S） | 第17-18页 |
| 3.1.3 政治与法律环境（P） | 第18页 |
| 3.1.4 技术环境（T） | 第18-19页 |
| 3.2 行业环境分析 | 第19-21页 |
| 3.2.1 现有竞争者分析 | 第19页 |
| 3.2.2 替代品情况分析 | 第19-20页 |
| 3.2.3 潜在进入者分析 | 第20页 |
| 3.2.4 消费者分析 | 第20-21页 |
| 3.2.5 供应商分析 | 第21页 |
| 3.3 企业内部环境分析 | 第21-30页 |
| 3.3.1 产品策略及问题 | 第22-24页 |
| 3.3.2 价格策略 | 第24-26页 |
| 3.3.3 渠道策略 | 第26-27页 |
| 3.3.4 促销策略 | 第27-28页 |
| 3.3.5 财务分析 | 第28页 |
| 3.3.6 人员分析 | 第28-29页 |
| 3.3.7 技术研究分析 | 第29-30页 |
| 4 东泉酒厂营销战略制定 | 第30-37页 |
| 4.1 沈阳东泉酒厂的SWOT分析 | 第30-34页 |
| 4.1.1 优势 | 第30页 |
| 4.1.2 劣势 | 第30页 |
| 4.1.3 机遇 | 第30-31页 |
| 4.1.4 威胁 | 第31-32页 |
| 4.1.5 四种应对策略 | 第32-34页 |
| 4.2 东泉酒厂营销战略 | 第34-37页 |
| 4.2.1 模仿与创新 | 第34-35页 |
| 4.2.2 沈阳东泉酒厂STP分析 | 第35-37页 |
| 5 沈阳东泉酒厂 4PS策略改善 | 第37-46页 |
| 5.1 产品策略 | 第37-39页 |
| 5.1.1 丰富产品体系结构 | 第37页 |
| 5.1.2 产品品牌策略 | 第37-38页 |
| 5.1.3 产品包装决策 | 第38页 |
| 5.1.4 新产品开发策略 | 第38-39页 |
| 5.2 价格策略 | 第39-41页 |
| 5.2.1 尾数定价法 | 第39-40页 |
| 5.2.2 价格调整 | 第40-41页 |
| 5.3 渠道策略 | 第41-43页 |
| 5.3.1 经销商管理 | 第41-42页 |
| 5.3.2 开发网上直销渠道 | 第42-43页 |
| 5.4 促销策略 | 第43-46页 |
| 5.4.1 广告策略 | 第43-44页 |
| 5.4.2 打折策略 | 第44页 |
| 5.4.3 销售促销 | 第44页 |
| 5.4.4 关系营销 | 第44-45页 |
| 5.4.5 促销管理 | 第45-46页 |
| 结论 | 第46-48页 |
| 参考文献 | 第48-50页 |
| 致谢 | 第50-52页 |
