| 摘要 | 第12-13页 |
| ABSTRACT | 第13-14页 |
| 第1章 绪论 | 第15-20页 |
| 1.1 研究背景与研究意义 | 第15-16页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第15页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第15-16页 |
| 1.2 研究综述 | 第16-17页 |
| 1.2.1 轮胎出口的海外营销环境 | 第16页 |
| 1.2.2 轮胎出口的市场竞争优势 | 第16-17页 |
| 1.2.3 轮胎出口的海外营销趋势 | 第17页 |
| 1.2.4 跨境电子商务对国际市场营销渠道的影响 | 第17页 |
| 1.3 研究思路与研究框架 | 第17-19页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第17-18页 |
| 1.3.2 研究框架 | 第18-19页 |
| 1.4 主要创新点 | 第19-20页 |
| 第2章 基本概念与相关理论 | 第20-25页 |
| 2.1 轮胎的分类及市场划分 | 第20-21页 |
| 2.1.1 轮胎分类 | 第20页 |
| 2.1.2 轮胎市场划分 | 第20-21页 |
| 2.2 营销管理理论 | 第21-22页 |
| 2.2.1 营销策略组合理论 | 第21页 |
| 2.2.2 市场细分理论 | 第21-22页 |
| 2.2.3 目标市场竞争策略理论 | 第22页 |
| 2.3 相关分析工具 | 第22-25页 |
| 2.3.1 PEST模型分析 | 第22-23页 |
| 2.3.2 五力模型分析 | 第23-24页 |
| 2.3.3 波士顿矩阵 | 第24-25页 |
| 第3章 TX公司轮胎出口的营销环境 | 第25-34页 |
| 3.1 轮胎出口的宏观环境 | 第25-30页 |
| 3.1.1 政治法律环境 | 第25-27页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第27-29页 |
| 3.1.3 社会文化环境 | 第29页 |
| 3.1.4 技术环境 | 第29-30页 |
| 3.2 轮胎出口的行业环境 | 第30-34页 |
| 3.2.1 同行业的竞争者 | 第30-31页 |
| 3.2.2 潜在的进入竞争者 | 第31-32页 |
| 3.2.3 替代产品的替代能力 | 第32页 |
| 3.2.4 购买者的议价能力 | 第32-33页 |
| 3.2.5 供应商的议价能力 | 第33-34页 |
| 第4章 TX公司轮胎出口现状及存在问题 | 第34-40页 |
| 4.1 TX公司轮胎出口现状 | 第34-37页 |
| 4.1.1 轮胎出口持续增长 | 第34-35页 |
| 4.1.2 出口组织结构清晰 | 第35-36页 |
| 4.1.3 出口营销渠道以代理为主 | 第36-37页 |
| 4.2 TX公司轮胎出口营销中存在的问题 | 第37-40页 |
| 4.2.1 目标市场定位不清晰 | 第37页 |
| 4.2.2 对部分大客户过度依赖 | 第37-38页 |
| 4.2.3 产品的差异化及售后能力不足 | 第38-39页 |
| 4.2.4 品牌知名度不高 | 第39页 |
| 4.2.5 缺乏灵活的定价机制 | 第39-40页 |
| 第5章 TX公司轮胎出口目标市场选择与市场定位 | 第40-49页 |
| 5.1 TX公司轮胎出口的营销战略目标 | 第40页 |
| 5.2 出口轮胎的市场细分 | 第40-44页 |
| 5.2.1 按照市场需求结构进行细分 | 第40-42页 |
| 5.2.2 按照地理区域进行细分 | 第42-43页 |
| 5.2.3 根据客户的经营类型进行细分 | 第43-44页 |
| 5.3 出口轮胎的目标市场选择 | 第44-47页 |
| 5.3.1 市场区域选择 | 第44-46页 |
| 5.3.2 客户类型选择 | 第46-47页 |
| 5.4 TX公司出口轮胎的产品定位 | 第47-49页 |
| 第6章 TX公司出口轮胎的营销组合策略 | 第49-64页 |
| 6.1 产品策略 | 第49-52页 |
| 6.1.1 提升产品质量,完善绿色轮胎等级认证 | 第51页 |
| 6.1.2 推动产品创新,与客户合作共同开发新产品 | 第51-52页 |
| 6.1.3 完善产品服务体系 | 第52页 |
| 6.2 价格策略 | 第52-54页 |
| 6.2.1 折扣定价 | 第53页 |
| 6.2.2 差别定价 | 第53-54页 |
| 6.2.3 完善产品-价格-市场匹配体系 | 第54页 |
| 6.3 渠道策略 | 第54-61页 |
| 6.3.1 已有渠道改进 | 第55-56页 |
| 6.3.2 新渠道的建立 | 第56-57页 |
| 6.3.3 渠道冲突的控制 | 第57-58页 |
| 6.3.4 与“跨境电商”业务相结合 | 第58-61页 |
| 6.4 促销策略 | 第61-64页 |
| 6.4.1 展会促销 | 第62页 |
| 6.4.2 网络平台促销 | 第62-63页 |
| 6.4.3 加大促销品力度 | 第63页 |
| 6.4.4 扩大宣传推广渠道 | 第63-64页 |
| 第7章 TX公司轮胎出口营销策略的实施保障 | 第64-70页 |
| 7.1 科学管理保障 | 第64页 |
| 7.1.1 客户关系管理系统 | 第64页 |
| 7.1.2 ERP企业资源管理系统 | 第64页 |
| 7.2 组织及人员保障 | 第64-67页 |
| 7.2.1 根据不同的岗位职能细化业务人员分工 | 第65页 |
| 7.2.2 规范业务流程 | 第65-66页 |
| 7.2.3 区分关键岗位和普通岗位的培训内容 | 第66-67页 |
| 7.3 风险管理保障 | 第67-70页 |
| 7.3.1 业务发生前的风险预防 | 第68页 |
| 7.3.2 业务过程中对风险事件控制 | 第68-69页 |
| 7.3.3 风险发生后的补救措施 | 第69-70页 |
| 第8章 结论与展望 | 第70-72页 |
| 8.1 研究结论 | 第70-71页 |
| 8.2 研究展望 | 第71-72页 |
| 参考文献 | 第72-76页 |
| 致谢 | 第76-77页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第77页 |