| 摘要 | 第1-7页 |
| Abstract | 第7-13页 |
| 第1章 绪论 | 第13-16页 |
| ·选题的背景 | 第13页 |
| ·研究的目的和意义 | 第13-14页 |
| ·研究的思路和方法 | 第14页 |
| ·研究内容 | 第14-16页 |
| 第2章 相关理论综述 | 第16-19页 |
| ·市场营销战略的步骤 | 第16-17页 |
| ·分析市场机会 | 第16页 |
| ·选择目标市场 | 第16页 |
| ·确定市场营销策略 | 第16-17页 |
| ·市场营销活动管理 | 第17页 |
| ·制定市场营销战略的条件及环境因素 | 第17-19页 |
| ·制定市场营销战略的条件 | 第17页 |
| ·制定市场营销战略的内外环境 | 第17-19页 |
| 第3章 SDQ公司海外发展现状 | 第19-23页 |
| ·SDQ公司概况 | 第19-20页 |
| ·SH集团概况 | 第20页 |
| ·SDQ公司海外市场现状 | 第20-21页 |
| ·海外市场营销存在的问题 | 第21-23页 |
| ·连续性、均衡性较差 | 第21页 |
| ·现有项目国别集中程度高,风险分摊和项目的调节裕度小 | 第21-22页 |
| ·海外市场营销周期长 | 第22-23页 |
| 第4章 外部环境分析 | 第23-35页 |
| ·宏观环境分析 | 第23-26页 |
| ·政治环境分析 | 第23页 |
| ·经济环境分析 | 第23-24页 |
| ·社会环境分析 | 第24-25页 |
| ·技术环境分析 | 第25-26页 |
| ·行业环境分析 | 第26-29页 |
| ·中国水电资源开发利用情况和发展趋势 | 第26-27页 |
| ·世界水电资源开发情况和发展潜力 | 第27-29页 |
| ·本节小结 | 第29页 |
| ·五种竞争力模型分析 | 第29-35页 |
| ·工程承包市场情况和客户分析 | 第30-32页 |
| ·竞争对手分析 | 第32-33页 |
| ·供应商和分包商分析 | 第33页 |
| ·潜在进入者分析 | 第33-34页 |
| ·替代品分析 | 第34页 |
| ·本节小结 | 第34-35页 |
| 第5章 内部环境分析 | 第35-51页 |
| ·公司财务资信状况分析 | 第35页 |
| ·品牌资源分析 | 第35-36页 |
| ·公司技术能力分析 | 第36-37页 |
| ·技术组织系统 | 第36页 |
| ·技术人才队伍 | 第36页 |
| ·技术优势 | 第36-37页 |
| ·技术发展目标及需要努力的方向 | 第37页 |
| ·产业链位置分析和措施 | 第37-39页 |
| ·传统主营业务-水电施工产业链分析 | 第37-38页 |
| ·业务产业链延展分析 | 第38-39页 |
| ·人力资源分析 | 第39-41页 |
| ·现有人力资源状况 | 第39页 |
| ·人力资源机制及培养分析 | 第39-40页 |
| ·国际业务人力资源不足及措施 | 第40-41页 |
| ·公司企业文化分析 | 第41-42页 |
| ·公司内部管理分析及环境评价 | 第42-46页 |
| ·具有相对清晰的战略规划和战略思维 | 第42-43页 |
| ·构建适应行业发展和市场状况的内部管理体制和运作机制 | 第43-44页 |
| ·构建系统的管理模块和制度基础 | 第44页 |
| ·内部管理环境对国际业务管理创新 | 第44-45页 |
| ·公司内部管理环境评价 | 第45-46页 |
| ·公司核心竞争力分析 | 第46-51页 |
| ·概述 | 第46-47页 |
| ·公司核心竞争力内涵分析 | 第47页 |
| ·施工企业竞争力的培育与提升 | 第47-49页 |
| ·公司核心竞争力的优劣势分析 | 第49-51页 |
| 第6章 海外营销战略的选择 | 第51-70页 |
| ·SWOT分析 | 第51-59页 |
| ·内部优势分析(S) | 第51-52页 |
| ·内部劣势分析(W) | 第52-53页 |
| ·外部机遇分析(O) | 第53-55页 |
| ·外部威胁分析(T) | 第55-56页 |
| ·SWOT匹配分析 | 第56-59页 |
| ·SDQ公司海外发展战略和目标 | 第59-60页 |
| ·海外市场营销战略的选择 | 第60-70页 |
| ·定量战略计划矩阵分析 | 第60-67页 |
| ·竞争战略评价与选择 | 第67-70页 |
| 第7章 海外营销战略的主要举措 | 第70-77页 |
| ·产品策略—立足水电,向其他建筑领域扩展 | 第70页 |
| ·价格策略—以成本为导向 | 第70-71页 |
| ·渠道策略—多渠道搭建海外市场营销平台 | 第71-72页 |
| ·加强市场信息系统 | 第71页 |
| ·充分利用SH集团营销平台 | 第71-72页 |
| ·加强与国内窗口公司的横向联合 | 第72页 |
| ·促销策略—采取灵活多样的营销模式 | 第72-73页 |
| ·改善公司海外营销治理结构 | 第73页 |
| ·与客户建立长期稳定的关系 | 第73-77页 |
| ·加强客户关系管理 | 第73-75页 |
| ·加强项目履约的总部管理 | 第75-77页 |
| 结论 | 第77-78页 |
| 致谢 | 第78-79页 |
| 参考文献 | 第79-81页 |