| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-8页 |
| 1 前言 | 第8-11页 |
| ·选题依据 | 第8页 |
| ·研究目的与研究意义 | 第8-9页 |
| ·研究的目的 | 第8页 |
| ·研究的意义 | 第8-9页 |
| ·概念的界定 | 第9-10页 |
| ·体育彩票 | 第9页 |
| ·策略 | 第9-10页 |
| ·销售 | 第10页 |
| ·文献综述 | 第10-11页 |
| ·国外体育彩票销售策略情况 | 第10页 |
| ·国内学者对体育彩票的研究 | 第10-11页 |
| ·学者对不同地区的体育彩票的销售问题的研究 | 第11页 |
| 2 研究对象与方法 | 第11-13页 |
| ·研究对象 | 第11页 |
| ·研究方法 | 第11-13页 |
| ·文献资料法 | 第12页 |
| ·访谈法 | 第12页 |
| ·问卷调查法 | 第12-13页 |
| ·归纳分析法 | 第13页 |
| 3 结果与分析 | 第13-24页 |
| ·南京彩票市场竞争状况分析 | 第13-14页 |
| ·体育彩票和福利彩票对销售市场的竞争 | 第13页 |
| ·体育彩票和福利彩票彩种之间的竞争 | 第13-14页 |
| ·南京体育彩票发行现状分析 | 第14-15页 |
| ·南京体彩售渠道状况分析 | 第15-16页 |
| ·彩民对彩票销售网点的需求状况 | 第15页 |
| ·体育彩票销售网点分布状况 | 第15-16页 |
| ·网络销售现状 | 第16页 |
| ·南京传统销售方式中销售队伍及销售服务质量现状分析 | 第16-18页 |
| ·销售人员文化程度状况 | 第16-17页 |
| ·销售服务质量状况 | 第17-18页 |
| ·经营管理机构状况，销售从业人员业务水平状况 | 第18页 |
| ·南京体彩彩民现状及购彩现状分析 | 第18-20页 |
| ·南京体彩彩民现状 | 第18-20页 |
| ·彩民的意识状况 | 第20页 |
| ·南京体育彩票销售种类现状分析 | 第20-22页 |
| ·南京体育彩票种类发行状况 | 第20-21页 |
| ·江苏体育彩票目前畅销的种类 | 第21-22页 |
| ·对南京体育彩票销售策略探讨 | 第22-24页 |
| ·深入调研，优化体彩网点分布，弥补缺口 | 第22页 |
| ·更加完善经营机构，加强销售队伍建设，培养专业化销售人才 | 第22-23页 |
| ·加强宣传，培养彩民正确的投资理念，稳步提高彩民数量 | 第23页 |
| ·加强法制法规建设 | 第23-24页 |
| ·坚持走创新体育彩票销售的道路，创新销售渠道模式 | 第24页 |
| 4 结论和建议 | 第24-25页 |
| ·结论 | 第24-25页 |
| ·建议 | 第25页 |
| ·加强对体育彩票销售队伍的建设 | 第25页 |
| ·拓宽体育彩票的种类 | 第25页 |
| ·针对对于彩票的竞争做出相应的调整 | 第25页 |
| 5 结语 | 第25-27页 |
| 参考文献 | 第27-29页 |
| 致谢 | 第29-30页 |
| 附录 | 第30-34页 |
