| 摘要 | 第1-8页 |
| ABSTRACT | 第8-10页 |
| 1 引言 | 第10-17页 |
| ·研究背景和意义 | 第10-12页 |
| ·国内外文献综述 | 第12-15页 |
| ·关于国际贸易融资方面的研究 | 第12-14页 |
| ·关于国际贸易融资营销的研究 | 第14-15页 |
| ·研究目标和内容 | 第15页 |
| ·研究目标 | 第15页 |
| ·研究内容 | 第15页 |
| ·研究方法 | 第15-16页 |
| ·本文的创新 | 第16-17页 |
| 2 商业银行国际贸易融资概述 | 第17-20页 |
| ·商业银行国际贸易融资概况 | 第17-20页 |
| ·国际贸易融资的特点 | 第18页 |
| ·发展国际贸易融资的战略意义 | 第18-20页 |
| 3 农业银行福建省分行国际贸易融资发展状况 | 第20-29页 |
| ·国内银行国际贸易融资业务的发展总体情况 | 第20-23页 |
| ·农业银行福建省分行国际贸易融资主要业务和特点 | 第23-29页 |
| ·农业银行福建省分行国际贸易融资发展情况 | 第23-26页 |
| ·农行福建分行国际贸易融资业务的营销管理现状 | 第26-29页 |
| 4 农业银行福建省分行国际贸易融资营销现状分析 | 第29-39页 |
| ·农业银行福建省分行国际贸易融资营销环境分析 | 第29-32页 |
| ·农业银行福建省分行国际贸易融资营销 SWOT 分析 | 第32-35页 |
| ·福建农行的优势 | 第33页 |
| ·福建农行的劣势 | 第33-34页 |
| ·福建农行面临的机会 | 第34页 |
| ·福建农行面临的威胁 | 第34-35页 |
| ·制约农业银行福建省分行国际贸易融资营销的因素 | 第35-39页 |
| ·本外币一体化经营理念未建立 | 第36页 |
| ·客户定位不明确 | 第36页 |
| ·产品同质化，产品营销手段落后 | 第36-37页 |
| ·客户营销管理粗放 | 第37页 |
| ·经营体制不科学 | 第37-38页 |
| ·专业化营销团队缺乏 | 第38-39页 |
| 5 农业银行福建省分行国际贸易融资营销策略 | 第39-51页 |
| ·目标市场选择 | 第39-42页 |
| ·产品策略 | 第42-44页 |
| ·分层管理、差异化营销 | 第44-46页 |
| ·关系营销，实施客户关系管理 | 第46-47页 |
| ·同业合作策略 | 第47-49页 |
| ·银银合作 | 第47-48页 |
| ·银保合作 | 第48-49页 |
| ·银税合作 | 第49页 |
| ·专业化平台经营策略 | 第49-51页 |
| ·单证集中处理中心 | 第50页 |
| ·贸易融资运营中心 | 第50-51页 |
| 6 农业银行福建省分行国际贸易融资营销案例分析 | 第51-55页 |
| ·福建农行G公司综合营销案例分析 | 第51-54页 |
| ·福建农行 G 公司背景 | 第51-52页 |
| ·福建农行 G 公司营销方案设计 | 第52页 |
| ·福建农行 G 公司营销过程 | 第52-54页 |
| ·启示 | 第54-55页 |
| 7 结论与展望 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-58页 |
| 致谢 | 第58页 |