| 摘要 | 第1-7页 |
| ABSTRACT | 第7-12页 |
| 图表清单 | 第12-13页 |
| 第一章 绪论 | 第13-21页 |
| ·背景和意义 | 第13-14页 |
| ·文献综述 | 第14-19页 |
| ·关房地产现状及发展的观点 | 第14-15页 |
| ·有关房地产投资及项目管理 | 第15-16页 |
| ·有关房地产营销管理的特点 | 第16-17页 |
| ·有关房地产组织管理的研究文献 | 第17-18页 |
| ·有关竞争战略的研究文献 | 第18-19页 |
| ·研究内容及研究方法 | 第19-21页 |
| 第二章 项目概况、公司概况及建设用地介绍 | 第21-24页 |
| ·项目投资方及股东情况介绍 | 第21页 |
| ·项目地理位置 | 第21-22页 |
| ·项目建设动因和方案 | 第22-23页 |
| ·开发动因 | 第22-23页 |
| ·开发方案 | 第23页 |
| ·本章小结 | 第23-24页 |
| 第三章 市场分析及竞争环境分析 | 第24-37页 |
| ·宏观环境 | 第24-25页 |
| ·国家及当地宏观调控政策 | 第24页 |
| ·当地经济发展状况 | 第24-25页 |
| ·清远房地产行业现状分析 | 第25-26页 |
| ·外来资金蜂拥进清远市场 | 第25-26页 |
| ·“外资”热衷清远旅游地产开发 | 第26页 |
| ·商业地产投资和开发热不减 | 第26页 |
| ·清远房地产市场分析 | 第26-30页 |
| ·主要楼盘分布状况 | 第26-28页 |
| ·项目所在旧城板块的典型楼盘分析 | 第28-29页 |
| ·当地房地产供需情况分析 | 第29页 |
| ·清远市房地产市场机会点分析 | 第29-30页 |
| ·市场竞争性分析 | 第30-34页 |
| ·竞争对手分析 | 第31-32页 |
| ·替代品的威胁 | 第32-33页 |
| ·潜在进入者的威胁 | 第33页 |
| ·供应商议价能力 | 第33页 |
| ·客户的议价能力 | 第33-34页 |
| ·项目 SWOT 分析 | 第34-36页 |
| ·本章小结 | 第36-37页 |
| 第四章 目标市场分析和项目市场定位 | 第37-41页 |
| ·形象和档次定位 | 第37页 |
| ·品牌塑造 | 第37-38页 |
| ·产品定位分析 | 第38页 |
| ·目标市场分析 | 第38-39页 |
| ·项目产品定位 | 第39页 |
| ·本章小结 | 第39-41页 |
| 第五章 项目营销推广策略 | 第41-46页 |
| ·入市时机选择 | 第41页 |
| ·项目推广策略规划 | 第41页 |
| ·项目推广主题概念 | 第41页 |
| ·项目推广目标 | 第41页 |
| ·项目卖点分析 | 第41页 |
| ·营销组合 | 第41-45页 |
| ·推广营销阶段 | 第41-43页 |
| ·促销策略 | 第43页 |
| ·广告推广 | 第43-44页 |
| ·价格策略 | 第44-45页 |
| ·外聘优秀的营销团队 | 第45页 |
| ·本章小结 | 第45-46页 |
| 第六章 项目财务分析 | 第46-56页 |
| ·销售计划及销售收入预测 | 第46-47页 |
| ·总开发成本费用与利润估算 | 第47-50页 |
| ·投资计划与资金筹措 | 第50-52页 |
| ·项目利润率分析 | 第52页 |
| ·现金流量表与动态盈利分析 | 第52-55页 |
| ·本章小结 | 第55-56页 |
| 第七章 风险及对策 | 第56-60页 |
| ·盈亏平衡点与敏感性分析 | 第56-57页 |
| ·盈亏平衡点（Break Even Point,简称 BEP） | 第56页 |
| ·敏感性分析（Sensitivity Analysis） | 第56-57页 |
| ·政策风险与对策 | 第57-58页 |
| ·市场风险及对策 | 第58-59页 |
| ·管理风险及对策 | 第59页 |
| ·开发失败的风险对策 | 第59-60页 |
| ·本章小结 | 第60页 |
| 第八章 计划和组织实施方案 | 第60-63页 |
| ·组建管理团队 | 第60-61页 |
| ·规划条件与土地出让落实 | 第61页 |
| ·拆迁工作推进 | 第61-62页 |
| ·营销策划实施 | 第62-63页 |
| 结论 | 第63-64页 |
| 参考文献 | 第64-66页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第66-67页 |
| 致谢 | 第67-68页 |
| 附件 | 第68页 |