| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-11页 |
| 第1章 绪论 | 第11-15页 |
| ·研究背景和意义 | 第11-14页 |
| ·本文基本框架 | 第14-15页 |
| 第2章 理论分析和文献综述部分 | 第15-28页 |
| ·组织市场营销 | 第15-21页 |
| ·组织市场营销的起源和界定 | 第15-16页 |
| ·组织市场的特征 | 第16-17页 |
| ·组织客户的购买行为分析 | 第17-21页 |
| ·目标市场营销理论 | 第21-28页 |
| ·组织市场细分概述 | 第21-22页 |
| ·组织市场细分方法 | 第22-25页 |
| ·目标市场选定 | 第25-27页 |
| ·市场定位 | 第27-28页 |
| 第3章 D 公司变频器外部环境分析 | 第28-44页 |
| ·宏观环境分析 | 第28-33页 |
| ·政治法律环境分析 | 第28-30页 |
| ·经济环境分析 | 第30-32页 |
| ·社会文化环境分析 | 第32页 |
| ·技术环境分析 | 第32-33页 |
| ·产业竞争性分析 | 第33-42页 |
| ·供应商的讨价还价能力 | 第34-35页 |
| ·购买者的讨价还价能力 | 第35页 |
| ·新进入者的威胁 | 第35-37页 |
| ·替代品的威胁 | 第37页 |
| ·行业内现有竞争者的竞争 | 第37-42页 |
| ·纺织业内现存竞争格局 | 第38-39页 |
| ·纺织行业内竞争者介绍 | 第39-42页 |
| ·外部环境因素评价矩阵（EFE） | 第42-44页 |
| 第四章 D 公司变频器内部环境分析 | 第44-51页 |
| ·产品和市场状况分析 | 第44-45页 |
| ·销售能力分析 | 第45-46页 |
| ·技术开发能力分析 | 第46-47页 |
| ·组织管理能力分析 | 第47-48页 |
| ·物资采购供应能力分析 | 第48页 |
| ·财务管理能力分析 | 第48-49页 |
| ·内部环境因素评价矩阵（IFE） | 第49-51页 |
| 第五章 D 公司变频器在纺织业的市场定位及拓展策略 | 第51-63页 |
| ·D 公司变频器的市场细分 | 第51-55页 |
| ·D 公司变频器的细分市场吸引力和目标市场选定 | 第55-57页 |
| ·D 公司变频器的市场定位 | 第57-58页 |
| ·D 公司变频器在纺织业的业务拓展策略 | 第58-63页 |
| ·D 公司变频器在纺织业的短期业务拓展策略（1-2 年） | 第58-61页 |
| ·D 公司变频器在纺织业的中期业务拓展策略（3-5 年） | 第61-62页 |
| ·D 公司变频器在纺织业的长期业务拓展策略（5-8 年） | 第62-63页 |
| 第6章 研究的总结和展望 | 第63-64页 |
| 参考文献 | 第64-66页 |
| 致谢 | 第66-67页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第67页 |
