| 中文摘要 | 第1-5页 |
| 英文摘要 | 第5-8页 |
| 前言 | 第8-9页 |
| 1． 选题背景 | 第9-10页 |
| 2． 案例介绍 | 第10-38页 |
| 2．1 公司背景 | 第10-16页 |
| 2．1．1 公司发展简史 | 第10-11页 |
| 2．1．2 公司组织结构 | 第11-14页 |
| 2．1．3 公司产品结构 | 第14-16页 |
| 2．2 行业背景 | 第16-17页 |
| 2．2．1 国际市场 | 第16页 |
| 2．2．2 国内市场 | 第16-17页 |
| 2．3 公司营销实践---美灵多学生套餐的推广过程 | 第17-31页 |
| 2．3．1 目标消费者 | 第17-19页 |
| 2．3．2 竞争对手 | 第19-20页 |
| 2．3．3 SWOT分析 | 第20-21页 |
| 2．3．4 产品功能设计 | 第21-22页 |
| 2．3．5 产品包装设计 | 第22页 |
| 2．3．6 产品定价 | 第22-24页 |
| 2．3．7 渠道分销 | 第24页 |
| 2．3．8 广告宣传 | 第24-28页 |
| 2．3．9 推广过程 | 第28-31页 |
| 2．4 公司营销实践---其它产品的推广过程 | 第31-32页 |
| 2．5 销售管理 | 第32-37页 |
| 2．5．1 公司销售部内部结构 | 第32-33页 |
| 2．5．2 公司销售策略及管理制度建立过程 | 第33页 |
| 2．5．3 公司销售目标的制订 | 第33-34页 |
| 2．5．4 销售人员培训 | 第34-35页 |
| 2．5．5 销售人员考核 | 第35-36页 |
| 2．5．6 公司的销售激励措施 | 第36-37页 |
| 2．6 公司面临的两难处境 | 第37页 |
| 2．7 建议讨论的问题 | 第37-38页 |
| 3． 案例使用说明 | 第38-40页 |
| 3．1 关于教学用途的说明 | 第38页 |
| 3．2 建议讨论的题目说明 | 第38-39页 |
| 3．3 背景情况补充 | 第39-40页 |
| 3．3．1 公司在全国范围内推广美灵多产品的城市计划 | 第39页 |
| 3．3．2 公司的渠道策略 | 第39页 |
| 3．3．3 资金周转 | 第39-40页 |
| 3．3．4 全员销售 | 第40页 |
| 4． 参考意见 | 第40-55页 |
| 问题1 | 第40-42页 |
| 问题2 | 第42-45页 |
| 问题3 | 第45-49页 |
| 问题4 | 第49-52页 |
| 问题5 | 第52-55页 |
| 5． 致谢 | 第55-56页 |
| 6． 参考文献 | 第56-57页 |