A市联通公司营销策略优化研究--以联通JS公司为例
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 第1章 绪论 | 第10-17页 |
| ·中国联通概要 | 第10-11页 |
| ·选题的背景 | 第11页 |
| ·研究目的与意义 | 第11-12页 |
| ·研究目的 | 第11页 |
| ·研究意义 | 第11-12页 |
| ·研究范围与方法 | 第12页 |
| ·研究范围 | 第12页 |
| ·研究的方法 | 第12页 |
| ·相关理论综述 | 第12-17页 |
| ·战略选择理论 | 第12-13页 |
| ·营销战略理论 | 第13页 |
| ·营销组合战略 | 第13-14页 |
| ·本文中的几个模型 | 第14-17页 |
| 第2章 A市联通公司概述 | 第17-20页 |
| ·A市联通简介 | 第17页 |
| ·A市联通业务介绍 | 第17页 |
| ·A市联通经营状况 | 第17-20页 |
| ·目前经济指标以及十二五指标 | 第17-19页 |
| ·营销存在的问题 | 第19-20页 |
| 第3章 A市联通经营环境分析 | 第20-26页 |
| ·基于PEST模型的宏观环境分析 | 第20-22页 |
| ·政治法律环境分析 | 第20页 |
| ·经济环境分析 | 第20-21页 |
| ·社会文化环境分析 | 第21页 |
| ·科技环境分析 | 第21-22页 |
| ·基于五力模型的行业环境分析 | 第22-24页 |
| ·现有竞争对手分析 | 第22页 |
| ·潜在竞争对手分析 | 第22-23页 |
| ·替代品分析 | 第23页 |
| ·供应商讨价还价能力分析 | 第23-24页 |
| ·消费者讨价还价能力分析 | 第24页 |
| ·基于SWOT矩阵的归纳总结 | 第24-26页 |
| 第4章 A市联通营销策略优化对策 | 第26-36页 |
| ·倡导科学先进的营销理念 | 第26页 |
| ·产品策略优化 | 第26-27页 |
| ·移动业务优化策略 | 第26-27页 |
| ·固网业务优化策略 | 第27页 |
| ·定价策略优化 | 第27-31页 |
| ·移动业务定价优化策略 | 第27-30页 |
| ·固网业务定价优化策略 | 第30-31页 |
| ·渠道策略优化 | 第31-32页 |
| ·优化自有、社会渠道体系 | 第32页 |
| ·优化手机销售资源,发力开拓3G渠道 | 第32页 |
| ·促销策略优化 | 第32-34页 |
| ·品牌宣传策略优化 | 第32-33页 |
| ·营业推广策略优化 | 第33-34页 |
| ·人力资源策略完善 | 第34-35页 |
| ·理念转变 | 第34页 |
| ·素质提高 | 第34页 |
| ·能力提升 | 第34-35页 |
| ·客户关系管理策略优化 | 第35-36页 |
| 第5章 优化策略实施的保障措施 | 第36-39页 |
| ·应对三网融合措施 | 第36页 |
| ·优化营销组织结构 | 第36-37页 |
| ·完善产品管理和产品开发机制 | 第37-38页 |
| ·完善信息化支撑平台 | 第38-39页 |
| 第6章 结论与展望 | 第39-40页 |
| ·主要结论 | 第39页 |
| ·研究展望 | 第39-40页 |
| 参考文献 | 第40-41页 |
| 致谢 | 第41-42页 |
| 卷内备考表 | 第42页 |
