中国IT产品分销渠道发展模式研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-11页 |
| ·本研究的背景 | 第8页 |
| ·本研究的目的和意义 | 第8-9页 |
| ·本研究的目的 | 第8-9页 |
| ·本研究的意义 | 第9页 |
| ·本文研究的内容 | 第9-10页 |
| ·研究方法和技术路线 | 第10-11页 |
| 第二章 文献综述 | 第11-15页 |
| ·国外理论界关于分销渠道的研究现状 | 第11-12页 |
| ·国内理论界关于分销渠道的研究进展 | 第12-13页 |
| ·本领域研究的问题和不足 | 第13-14页 |
| ·本文研究的视角和可能的创新 | 第14-15页 |
| 第三章 IT产品的分销渠道模式研究 | 第15-27页 |
| ·分销渠道模式概述 | 第15-16页 |
| ·IT产品的分销渠道模式 | 第16-17页 |
| ·IT产品的分销渠道发展现状 | 第17-27页 |
| ·IT产品分销渠道发展历程 | 第18-19页 |
| ·IT产品分销渠道发展特点 | 第19-20页 |
| ·IT产品分销渠道发展存在的问题 | 第20-22页 |
| ·原因分析 | 第22-27页 |
| 第四章 北京华胜天成科技股份有限公司分销渠道研究 | 第27-43页 |
| ·北京华胜天成科技股份有限公司概览 | 第27-28页 |
| ·北京华胜天成科技股份有限公司分销模式与特点 | 第28-32页 |
| ·打造企业未来发展方向的战略品牌 | 第28-29页 |
| ·首倡"IT服务产品化" | 第29-30页 |
| ·打造端到端的服务业务模式 | 第30-31页 |
| ·产品包与服务相结合的战略手段 | 第31-32页 |
| ·北京华胜天成分销渠道业务五力模型分析 | 第32-34页 |
| ·北京华胜天成业务五力模型分析 | 第32-34页 |
| ·北京华胜天成科技股份有限公司SWOT分析 | 第34-39页 |
| ·S(strength)优势分析 | 第35-36页 |
| ·W(weakness)劣势分析 | 第36-37页 |
| ·O(opportunity)机会分析 | 第37-38页 |
| ·T(threat)威胁分析 | 第38-39页 |
| ·北京华胜天成科技股份有限公司渠道竞争力要素 | 第39-43页 |
| ·加强与厂商联盟合作 | 第40页 |
| ·打造企业品牌营销 | 第40-41页 |
| ·服务交付中心 | 第41页 |
| ·软件开发能力 | 第41-42页 |
| ·服务外包和咨询服务 | 第42-43页 |
| 第五章 IT产品分销渠道设计与应用 | 第43-49页 |
| ·设计IT产品分销渠道的必要性 | 第43页 |
| ·IT产品分销渠道策略设计的内容 | 第43-48页 |
| ·品牌营销设计 | 第44页 |
| ·终端渗透扩张设计 | 第44页 |
| ·个性化咨询方案与增值服务设计 | 第44-45页 |
| ·贸工技和软件外包战略设计 | 第45-46页 |
| ·渠道的扁平化 | 第46-47页 |
| ·业务模式结构设计 | 第47-48页 |
| ·IT产品分销渠道模式选择 | 第48-49页 |
| 第六章 结论与今后的研究方向 | 第49-51页 |
| ·研究结论 | 第49页 |
| ·研究中存在的问题与不足 | 第49-50页 |
| ·今后研究的重点和改进方向 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-53页 |
| 致谢 | 第53页 |
