| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 目录 | 第6-9页 |
| 1 引言 | 第9-14页 |
| ·选题背景和意义 | 第9-10页 |
| ·文献综述 | 第10-12页 |
| ·研究方法 | 第12-13页 |
| ·研究结构 | 第13-14页 |
| 2 寿险个人代理人制度的相关概念的界定 | 第14-18页 |
| ·代理制度基本理论 | 第14-15页 |
| ·代理制度的法律概念 | 第14页 |
| ·委托代理关系的特征 | 第14-15页 |
| ·保险代理制度 | 第15-16页 |
| ·保险代理与保险代理人 | 第15页 |
| ·转委托与复代理 | 第15-16页 |
| ·寿险公司 | 第16页 |
| ·寿险营销制度 | 第16-17页 |
| ·寿险个人代理人制度 | 第17-18页 |
| 3 我国寿险个人代理人制度发展历程与现状 | 第18-25页 |
| ·我国寿险个人代理人制度的历程 | 第18-19页 |
| ·我国寿险个人代理人制度的内容 | 第19-25页 |
| ·营销部的层级管理组织架构 | 第19-20页 |
| ·寿险个人代理人的招募与离职处理 | 第20-21页 |
| ·个人代理人的日常管理 | 第21-22页 |
| ·寿险个人代理人的待遇 | 第22-25页 |
| 4 我国寿险个人代理人制度建设中的问题 | 第25-31页 |
| ·在法律定位及监管方面的问题 | 第25-27页 |
| ·寿险个人代理人与寿险公司的关系不明晰 | 第25-26页 |
| ·激励机制存在缺陷 | 第26页 |
| ·对寿险个人代理人的监督和管理体制不完善 | 第26-27页 |
| ·缺少基本的社会保障 | 第27页 |
| ·寿险业及寿险公司 | 第27-31页 |
| ·寿险个人代理人队伍良莠不齐，整体素质较低 | 第27-29页 |
| ·寿险个人代理人流动性过大 | 第29页 |
| ·寿险公司对个人代理人管理不到位 | 第29-31页 |
| 5 美、日国家寿险个人代理人制度的经验与启示 | 第31-37页 |
| ·美国的个人代理人营销制度 | 第31-33页 |
| ·人身险代理人营销制度 | 第31-32页 |
| ·美国保险代理人的培训制度 | 第32页 |
| ·保险代理人的监管制度 | 第32-33页 |
| ·日本的保险营销管理机制的特点 | 第33-34页 |
| ·组织形式 | 第33页 |
| ·个人代理人的资格与晋升 | 第33-34页 |
| ·个人代理人制度的工资体系特点 | 第34页 |
| ·个人代理人制度的监管体制 | 第34页 |
| ·美、日国家代理人制度对我国寿险个人代理人制度的启示 | 第34-37页 |
| ·严把寿险个人代理人的准入关 | 第35页 |
| ·加大寿险个人代理人队伍的培训力度 | 第35-36页 |
| ·加强对寿险个人代理人的监管 | 第36-37页 |
| 6 完善我国寿险个人代理人制度的对策 | 第37-45页 |
| ·完善相关法律制度方面 | 第37-38页 |
| ·尽快明确寿险个人代理人的法律地位 | 第37-38页 |
| ·尽快采取多层级的个人代理人资格考试制度 | 第38页 |
| ·寿险行业及寿险公司 | 第38-45页 |
| ·适时的引入职员制 | 第38-39页 |
| ·努力营造诚信的寿险市场营销环境 | 第39-40页 |
| ·逐步建立与寿险公司相匹配的企业文化 | 第40-41页 |
| ·改革寿险个人代理人的准入机制 | 第41-42页 |
| ·加强寿险个人代理人的品质管理 | 第42-43页 |
| ·加强对寿险个人代理人的心理引导，降低自愿离职率 | 第43页 |
| ·转变佣金支付模式 | 第43-45页 |
| 7 结论 | 第45-46页 |
| 参考文献 | 第46-48页 |
| 致谢 | 第48-49页 |
| 详细摘要 | 第49-52页 |